Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1031188Обновлено 6 июня
В избранные

Ведущий специалист, руководитель отдела продаж

45 000 Р, полный рабочий день
Жен., 35 лет (27 января 1983), высшее образование, не замужем, детей нет
Ростов-на-Дону, Болгарстрой (Стройгородок) , готова к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
11 месяцев
июль 2014 — май 2015
Ведущий специалист
ЗАО "КМФР" Лизинговая компания, Ростов-на-Дону
- финансирование спецтехники в рамках сотрудничества с дилером JCB,
- увеличение доли лизинговых сделок в общем объеме продаж дилера (по итогам 2014 года - максимальный показатель по регионам - 66% от всего объема продаж),
- рост лизинговых сделок через собственную лизинговую компанию, сокращение числа сделок с привлечением стороннего финансирования,
- активные продажи, расширение клиентской базы.
1 год и 7 месяцев
февраль 2012 — август 2013
Главный специалист отдела продаж лизинговых проектов
ЗАО "Сбербанк Лизинг", Ростов-на-Дону, полная занятость
- активные продажи: привлечение клиентов (осуществление холодных звонков, назначение встреч),

- проведение встреч с потенциальными и повторными клиентами, выявление и формирование потребности, презентация Компании и услуг, работа с возражениями,

- сбор пакета документов для сделки, подготовка и защита сделки, организация подписания договоров, сопровождение клиентов в течение срока действия договора,

- активное сотрудничество с ключевыми автосалонами, согласование и организация проведения совместных мероприятий, размещение рекламных материалов на территории автосалонов,

- развитие и поддержание лояльности менеджеров автосалонов для увеличения количества обращений клиентов,

- обучение и курирование новых сотрудников, выведение на выполнение плана в установленные сроки.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2010 — январь 2012
Старший менеджер по работе с клиентами и партнерами
ЗАО "Европлан", Ростов-на-Дону, полная занятость
- проведение собеседований с претендентами,
- обучение и курирование новых сотрудников (до 3 человек в подчинении),
- выведение новых сотрудников на выполнение плана в установленные сроки,
- привлечение клиентов (осуществление холодных звонков, назначение встреч),
- проведение встреч с потенциальными и повторными клиентами, выявление и формирование потребности, презентация Компании, лизинга и предложения, работа с возражениями,
- сбор пакета документов для сделки,
- подготовка и защита проекта сделки на кредитном комитете,
- организация подписания договоров, проведения передачи имущества в лизинг,
- консультации клиентов в течение срока лизинга,
- регулярное посещение закрепленных автосалонов,
- согласование и организация проведения совместных мероприятий, размещения рекламных материалов на территории автосалонов,
- развитие и поддержание лояльности менеджеров автосалонов для увеличения количества обращений клиентов.

Результаты и достижения:
- обучение и курирование 4 новых сотрудников,
- выполнение и перевыполнение планов продаж,
- увеличение портфеля Компании за счет привлечения новых клиентов,
- увеличение результативности работы с закрепленными автосалонами, рост количества обращений от автосалонов.
11 месяцев
январь  — ноябрь 2010
Менеджер по работе с клиентами и партнерами
ЗАО "Европлан", Ростов-на-Дону, полная занятость
- привлечение клиентов (осуществление холодных звонков, назначение встреч),
- проведение встреч с потенциальными и повторными клиентами, выявление и формирование потребности, презентация Компании, лизинга и предложения, работа с возражениями,
- сбор пакета документов для сделки,
- подготовка и защита проекта сделки на кредитном комитете,
- организация подписания договоров, проведения передачи имущества в лизинг,
- консультации клиентов в течение срока лизинга,
- регулярное посещение закрепленных автосалонов,
- согласование и организация проведения совместных мероприятий, размещения рекламных материалов на территории автосалонов,
- развитие и поддержание лояльности менеджеров автосалонов для увеличения количества обращений клиентов.

Результаты и достижения:
- выполнение и перевыполнение планов продаж (получение кубка лидера продаж по итогам работы во 2 и 3 кварталах 2010 года),
- увеличение портфеля Компании за счет привлечения новых клиентов,
- увеличение результативности работы с закрепленными автосалонами, рост количества обращений от автосалонов.
2 года
февраль 2008 — январь 2010
Кредитный эксперт
ЗАО "Европлан", Ростов-на-Дону, полная занятость
- выезд на встречу с потенциальными и повторными клиентами,
- сбор пакета документов для сделки,
- проведение кредитного анализа бизнеса клиентов,
- подготовка и защита проекта на кредитном комитете,
- организация проведения передачи,
- поддержание и укрепление лояльности клиента в течение срока лизинга с целью стимулировать повторное обращение,
- работа с проблемными клиентами: согласование вариантов безубыточного завершения сделки, подготовка заключений по проведению реструктуризации задолженности клиентов.

Результаты и достижения:
- выполнение плана,
- организация повторных обращений от всех ключевых клиентов,
- увеличение базы клиентров Компании за счет привлечения новых,
- согласование и реализация вариантов выхода из сделки с проблемными клиентами во время кризиса (реструктуризация задолженности, перевод долга, досрочный выкуп).
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2006 — февраль 2008
Экономист
ИП, Ростов-на-Дону, полная занятость
- оценка внутреннего состояния предприятия, анализ эффективности использования собственных и заемных средств,
- поиск оптимального варианта привлечения заемных средств (кредит, кредитная линия, овердрафт, факторинг),
- расчет финансовых показателей проекта, составление технико-экономического обоснования сделки,
- оформление пакета документов для получения кредита,
- составление ежемесячной отчетности по состоянию предмета залога,
- ведение дебиторской задолженности,
- поиск и подбор персонала, кадровое делопроизводство.
Результаты и достижения:
- вывод о необходимости привлечения заемных средств для стратегиечского развития организации,
- получение и ведение кредитов в банках Ростова, области и Краснодарского края,
- снижение величины дебиторской задолженности на 1/4 (в течение 2-х месяцев) в результате применения системы факторинга,
- подбор, обучение и консультирование новых работников.
11 месяцев
август 2005 — июнь 2006
Специалист по страхованию
ЗАО "СГ "Адмирал", Ростов-на-Дону, полная занятость
Поиск и привлечение клиентов, консультирование, урегулирование убытков, сотрудничество с ассистанс-компанией (Санкт-Петербург), разработка коммерческих предложений, оформление документации, ведение электронной базы данных.
Результаты и достижения:
- увеличение клиентской базы компании,
- снижение уровня убыточности отдельных видов страхования по результатам анализа рисков компании,
- достижение договоренности о сокращении затрат на услуги ассистанс-компании.
3 года
сентябрь 2002 — август 2005
Лаборант в кабинете информатики
МОУ СОШ № 43, Ростов-на-Дону, частичная занятость
Обслуживание компьютерной техники, локальной сети
Результаты и достижения:
- знание компьютерной техники и программного обеспечения
Высшее образование
2006
Южный федеральный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
2004
Южный федеральный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Участие в Олимпийских и Паралимпийских играх в Сочи -2014 в качестве волонтера (работа с национальными олимпийскими/паралимпийскими комитетами, официальный фотограф команды Дании на Паралимпийских Играх).

Участие в Чемпионате России по фрирайду-2013

Самостоятельный поиск и устройство на работу.

Приобретение связей в деловых кругах.

Серьезный стаж и опыт вождения, наличие собственного а/м.

Повышение квалификации за счет участия в тренингах:

"Навыки осуществления холодных звонков"

"Эффективные продажи"

"Продажи с помощью партнеров"

"Наставничество в Компании"

"Работа с возражениями"

"Навыки проведения эффективной презентации"

Окончание средней школы с золотой медалью.

Окончание высшего учебного заведения с дипломом с отличием.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, Photoshop, 1С
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, самостоятельность, способность принимать решения, коммуникабельность и жизнерадостность))
Чтение, занятия спортом (бег, сноуборд, плавание), танцы, путешествия, фотография.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель
По договоренности
Руководитель группы менеджеров, Profi Credit
Руководитель
Территориальный менеджер
По договоренности
Региональный управляющий (Юг), ООО "Лоялти Коннектор"
Резюме № 1031188 в открытом доступе Последнее обновление 6 июня, 15:41

Резюме

Ведущий специалист, руководитель отдела продаж 45 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 27 января 1983, 35 лет. Не замужем, детей нет.
Ростов-на-Дону, Болгарстрой (Стройгородок), готова к переезду
07.2014—05.2015   11 месяцев
Ведущий специалист
ЗАО "КМФР" Лизинговая компания, г. Ростов-на-Дону.
- финансирование спецтехники в рамках сотрудничества с дилером JCB,
- увеличение доли лизинговых сделок в общем объеме продаж дилера (по итогам 2014 года - максимальный показатель по регионам - 66% от всего объема продаж),
- рост лизинговых сделок через собственную лизинговую компанию, сокращение числа сделок с привлечением стороннего финансирования,
- активные продажи, расширение клиентской базы.
02.2012—08.2013   1 год 7 месяцев
Главный специалист отдела продаж лизинговых проектов
ЗАО "Сбербанк Лизинг", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- активные продажи: привлечение клиентов (осуществление холодных звонков, назначение встреч),

- проведение встреч с потенциальными и повторными клиентами, выявление и формирование потребности, презентация Компании и услуг, работа с возражениями,

- сбор пакета документов для сделки, подготовка и защита сделки, организация подписания договоров, сопровождение клиентов в течение срока действия договора,

- активное сотрудничество с ключевыми автосалонами, согласование и организация проведения совместных мероприятий, размещение рекламных материалов на территории автосалонов,

- развитие и поддержание лояльности менеджеров автосалонов для увеличения количества обращений клиентов,

- обучение и курирование новых сотрудников, выведение на выполнение плана в установленные сроки.
11.2010—01.2012   1 год 3 месяца
Старший менеджер по работе с клиентами и партнерами
ЗАО "Европлан", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- проведение собеседований с претендентами,
- обучение и курирование новых сотрудников (до 3 человек в подчинении),
- выведение новых сотрудников на выполнение плана в установленные сроки,
- привлечение клиентов (осуществление холодных звонков, назначение встреч),
- проведение встреч с потенциальными и повторными клиентами, выявление и формирование потребности, презентация Компании, лизинга и предложения, работа с возражениями,
- сбор пакета документов для сделки,
- подготовка и защита проекта сделки на кредитном комитете,
- организация подписания договоров, проведения передачи имущества в лизинг,
- консультации клиентов в течение срока лизинга,
- регулярное посещение закрепленных автосалонов,
- согласование и организация проведения совместных мероприятий, размещения рекламных материалов на территории автосалонов,
- развитие и поддержание лояльности менеджеров автосалонов для увеличения количества обращений клиентов.

Результаты и достижения:
- обучение и курирование 4 новых сотрудников,
- выполнение и перевыполнение планов продаж,
- увеличение портфеля Компании за счет привлечения новых клиентов,
- увеличение результативности работы с закрепленными автосалонами, рост количества обращений от автосалонов.
01.2010—11.2010   11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами и партнерами
ЗАО "Европлан", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- привлечение клиентов (осуществление холодных звонков, назначение встреч),
- проведение встреч с потенциальными и повторными клиентами, выявление и формирование потребности, презентация Компании, лизинга и предложения, работа с возражениями,
- сбор пакета документов для сделки,
- подготовка и защита проекта сделки на кредитном комитете,
- организация подписания договоров, проведения передачи имущества в лизинг,
- консультации клиентов в течение срока лизинга,
- регулярное посещение закрепленных автосалонов,
- согласование и организация проведения совместных мероприятий, размещения рекламных материалов на территории автосалонов,
- развитие и поддержание лояльности менеджеров автосалонов для увеличения количества обращений клиентов.

Результаты и достижения:
- выполнение и перевыполнение планов продаж (получение кубка лидера продаж по итогам работы во 2 и 3 кварталах 2010 года),
- увеличение портфеля Компании за счет привлечения новых клиентов,
- увеличение результативности работы с закрепленными автосалонами, рост количества обращений от автосалонов.
02.2008—01.2010   2 года
Кредитный эксперт
ЗАО "Европлан", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- выезд на встречу с потенциальными и повторными клиентами,
- сбор пакета документов для сделки,
- проведение кредитного анализа бизнеса клиентов,
- подготовка и защита проекта на кредитном комитете,
- организация проведения передачи,
- поддержание и укрепление лояльности клиента в течение срока лизинга с целью стимулировать повторное обращение,
- работа с проблемными клиентами: согласование вариантов безубыточного завершения сделки, подготовка заключений по проведению реструктуризации задолженности клиентов.

Результаты и достижения:
- выполнение плана,
- организация повторных обращений от всех ключевых клиентов,
- увеличение базы клиентров Компании за счет привлечения новых,
- согласование и реализация вариантов выхода из сделки с проблемными клиентами во время кризиса (реструктуризация задолженности, перевод долга, досрочный выкуп).
09.2006—02.2008   1 год 6 месяцев
Экономист
ИП, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
- оценка внутреннего состояния предприятия, анализ эффективности использования собственных и заемных средств,
- поиск оптимального варианта привлечения заемных средств (кредит, кредитная линия, овердрафт, факторинг),
- расчет финансовых показателей проекта, составление технико-экономического обоснования сделки,
- оформление пакета документов для получения кредита,
- составление ежемесячной отчетности по состоянию предмета залога,
- ведение дебиторской задолженности,
- поиск и подбор персонала, кадровое делопроизводство.
Результаты и достижения:
- вывод о необходимости привлечения заемных средств для стратегиечского развития организации,
- получение и ведение кредитов в банках Ростова, области и Краснодарского края,
- снижение величины дебиторской задолженности на 1/4 (в течение 2-х месяцев) в результате применения системы факторинга,
- подбор, обучение и консультирование новых работников.
08.2005—06.2006   11 месяцев
Специалист по страхованию
ЗАО "СГ "Адмирал", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Поиск и привлечение клиентов, консультирование, урегулирование убытков, сотрудничество с ассистанс-компанией (Санкт-Петербург), разработка коммерческих предложений, оформление документации, ведение электронной базы данных.
Результаты и достижения:
- увеличение клиентской базы компании,
- снижение уровня убыточности отдельных видов страхования по результатам анализа рисков компании,
- достижение договоренности о сокращении затрат на услуги ассистанс-компании.
09.2002—08.2005   3 года
Лаборант в кабинете информатики
МОУ СОШ № 43, г. Ростов-на-Дону, частичная занятость.
Обслуживание компьютерной техники, локальной сети
Результаты и достижения:
- знание компьютерной техники и программного обеспечения
Высшее
2006
Южный федеральный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
2004
Южный федеральный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Участие в Олимпийских и Паралимпийских играх в Сочи -2014 в качестве волонтера (работа с национальными олимпийскими/паралимпийскими комитетами, официальный фотограф команды Дании на Паралимпийских Играх).

Участие в Чемпионате России по фрирайду-2013

Самостоятельный поиск и устройство на работу.

Приобретение связей в деловых кругах.

Серьезный стаж и опыт вождения, наличие собственного а/м.

Повышение квалификации за счет участия в тренингах:

"Навыки осуществления холодных звонков"

"Эффективные продажи"

"Продажи с помощью партнеров"

"Наставничество в Компании"

"Работа с возражениями"

"Навыки проведения эффективной презентации"

Окончание средней школы с золотой медалью.

Окончание высшего учебного заведения с дипломом с отличием.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, Photoshop, 1С
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, самостоятельность, способность принимать решения, коммуникабельность и жизнерадостность))
Чтение, занятия спортом (бег, сноуборд, плавание), танцы, путешествия, фотография.