6830655Обновлено в 10:19Был(а) сегодня


Работа в Ростове-на-Дону / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
37 лет (родился 11 июля 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер, региональный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • Октябрь 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный представитель

    ООО "Юнион", Москва

    Обязанности:

    - заключение договоров, согласование договорных и коммерческих условий на уровне первых лиц дистрибьюторов; - формирование заказов на склад дистрибьюторов; - контроль оплат дистрибьюторов; - проведение презентаций и тренингов по продукту для персонала дистрибьюторов; - подбор, обучение, запуск Фокусных Торговых Представителей; - полевые сопровождения с Торговыми представителями дистрибьюторов; - согласование договорных, коммерческих условий, расширение ассортимента, решение важных и спорных вопросов в сетях; - заключение договоров и расширение ассортимента в ключевой рознице; - разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий; - расчет и контроль бюджета ТМА; - ведение отчетности (еженедельной, ежемесячной).

    Достижения:

    - заключение договоров с дистрибьюторами ООО "Марина Плюс", ИП Сысоев Р. В.; ИП Данилов А. В., ввод ассортимента в ТС "Ассорти", "Зебра".
    • Февраль 2019 – октябрь 2019
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Эврика"
    Производство и дистрибуция кондитерских изделий импульсного спроса.

    Обязанности:

    - заключение договоров, согласование договорных и коммерческих условий на уровне первых лиц дистрибьюторов; - формирование заказов на склад дистрибьюторов; - контроль оплат дистрибьюторов; - проведение презентаций и тренингов по продукту для персонала дистрибьюторов; - полевые сопровождения с Торговыми представителями дистрибьюторов; - согласование договорных, коммерческих условий, расширение ассортимента, решение важных и спорных вопросов в сетях; - заключение договоров и расширение ассортимента в ключевой рознице; - разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий; - ведение отчетности (еженедельной, ежемесячной).

    Достижения:

    Выполнение планов. Заключение договоров с дистрибьюторами (ИП Хозеева, ИП Юхремкин; ИП Злобин).
    • Ноябрь 2014 – февраль 2019
    • 4 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Свит Стар Групп", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Обязанности и функции: - заключение договоров, согласование договорных и коммерческих условий с дистрибьюторами; - формирование заказов на склад дистрибьюторов; - работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов; - проведение презентаций и тренингов по продукту для персонала дистрибьюторов; - полевые обучения торговых команд дистрибьюторов; - согласование договорных, коммерческих условий, расширение ассортимента, решение важных и спорных вопросов в сетях; - заключение договоров и расширение ассортимента в ключевой рознице; - разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий; - ведение отчетности (еженедельной, ежемесячной). Достижения: - построение системы дистрибьюции с 0, качественное закрытие всей подотчетной территории продаж; - заключение договоров с 6 дистрибьюторами (Нео-Трейд (Ростов-на-Дону), ЛК-Сервис (Ростов-на-Дону), ИП Хозеева (Шахты), ИП Юхремкин (Волгодонск), Гильдия (Таганрог), ИП Солдатова (Вешенская)); - ввод ассортимента Солнечный круг, Миллениум продукт, Тройка.
    • Июль 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Авангард", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Обязанности и функции: - заключение договоров, согласование договорных и коммерческих условий на уровне первых лиц дистрибьюторов; - формирование заказов на склад дистрибьюторов; - работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов; - проведение презентаций и тренингов по продукту для персонала дистрибьюторов; - полевые обучения торговых команд дистрибьюторов; - согласование договорных, коммерческих условий, расширение ассортимента, решение важных и спорных вопросов в сетях; - заключение договоров и расширение ассортимента в ключевой рознице; - разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий; - ведение отчетности (еженедельной, ежемесячной). Достижения: - выполнение планов, прирост к 2013 году на 60%; - заключение договоров с 3 дистрибьюторами; - заключение договоров с сетями "Солнечный круг", "Ассорти", "Апекс плюс", "Зебра", "Мое солнышко", "Вирбак", "Тутси".
    • Ноябрь 2008 – июль 2013
    • 4 года и 9 месяцев

    Супервайзер

    ГК "АЛВИСА", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Обязанности и функции: - согласование договорных и коммерческих условий на уровне первых лиц дистрибьютора; - формирование заказов на склад дистрибьютора; - работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора; - согласование договорных, коммерческих условий, расширение ассортимента, решение важных и спорных вопросов в сетях; - руководство эксклюзивной торговой командой на базе дистрибьютора (6 торговых представителей и 3 мерчендайзера (территория: г. Ростов-на-Дону, г. Аксай, г. Азов, г. Батайск)); - постановка задач торговым представителям на ежемесячной, еженедельной, ежедневной основе и контроль их выполнения; - проведение полевых сопровождений с целью обучения и контроля; - заключение договоров и расширение ассортимента в ключевой рознице; - ведение переговоров с важными и проблемными клиентами; - контроль дебиторской задолженности и помощь в сборе денежных средств по проблемным клиентам; - разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий; - ведение отчетности (еженедельной, ежемесячной). Достижения: - развитие территории с 0; - формирование и организация работы команды на начальном этапе (подбор и обучение персонала, деление территории, маршрутизация и т.д.); - стабильный ежемесячный рост продаж, выполнение планов; - заключение договоров с сетями и ключевой розницей ("ОКей", "Х5", "Солнечные круги", "Апекс плюс", "Ассорти", "Кооператор Дона" ("Пассаж"), "Гастроном Театральный", "Тихий Дон", "Фреш" и т.д.).
    • Март 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Император-К", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Обязанности: - заключение договоров и согласование договорных условий; - расширение ассортимента; - работа с сетевыми ценами (ведение переговоров по повышению цен); - сбор заявок; - работа с дебиторской задолженностью; - контроль и организация работы мерчендайзера и продавцов-консультантов (1 мерчендайзер и 2 продавца-консультанта); - ведение переговоров по выкладке продукции на приоритетных местах; - контроль проведения маркетинговых акций; - работа с документами (формирование спецификаций, подготовка к подписанию договоров и т.д.). Достижения: - прирост оборота на 50%; - достижение в результате переговоров уменьшения ретро-бонусов и оплат за ввод новых позиций и открытие новых магазинов.
    • Сентябрь 2006 – март 2007
    • 7 месяцев

    Мерчандайзер

    ООО "Император-К", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Обязанности: - выкладка продукции на приоритетных местах. Достижения: Улучшение представленности продукции компании на полках клиентов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Office, 1C

Дополнительные сведения:

Хорошо знаю рынок FMCG: дистрибьюторы, сети, розница, есть налаженные контакты. Имею богатый опыт личных продаж как в сетях, так и в рознице. Владею навыками продаж, переговоров. Обладаю активной жизненной позицией и лидерскими качествами.

Водительские права

  • B — легковые авто