Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер / Директор филиала
1253663Обновлено 14:48


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Косметика, бытовая химия
42 года (родился 22 мая 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Директор филиала

80 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • ноябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Специалист по продажам

    АО Далгакыран-М, Ростов-на-Дону
    Производство, продвижение и оптовая продажа промышленного оборудования

    Обязанности:

    Активный поиск и привлечение клиентов Презентация оборудования, участие в выставках и семинарах Встречи с заказчиками, ведение переговоров с техническими специалистами на предприятиях и первыми лицами компаний. Подготовка технико-коммерческих предложений, сопровождение проектов. Заключение контрактов, договоров. Сопровождение проектов, контроль поставок, контроль дебиторской задолженности. Формирование и предоставление отчетов для ГК
    • февраль 2017 – октябрь 2017
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Савушкин продукт-Москва, Ростов-на-Дону
    Продукты питания, оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Осуществление коммерческой деятельности на подотчетной территории (Ростовская, Волгоградская, Астраханская области и Республика Калмыкия); Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети, локальная розница); Планирование, контроль проведения, анализ маркетинговых активностей; Ведение переговоров и заключение договоров с Покупателями по коммерческим и финансовым условиям сотрудничества. Контроль эффективности их работы; Обеспечение достижения целевых показателей; Обеспечение качественного ввода новинок; Проведение мероприятий по дебиторской задолженности в соответствии со стандартами компании; Проведение, оценка эффективности и рентабельности проектов.
    • июль 2014 – январь 2017
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по развитию

    ООО КомфортСервис, Ростов-на-Дону
    Интерьерная и экстерьерная ковка, металлообработка, производство и продажа кованых элементов

    Обязанности:

    Разработка и контроль исполнения коммерческой политики компании; Анализ рынка, конкурентов, продаж компании; Стратегическое и оперативное управление продажами компании; Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики компании, управление ассортиментом, ценообразованием; Управление торговым персоналом, организация обучения персонала, повышения квалификации; Участие в переговорах с крупными клиентами, утверждение контрактов, поиск новых контрагентов; Заключение и ведение контрактов ключевых партнеров, контроль выполнения партнерами договорных обязательств; Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли; Внедрение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж, и анализ их эффективности.
    • ноябрь 2012 – июнь 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор филиала

    ООО "ТД "Милланд", Ростов-на-Дону
    Продукты питания, производство и оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Открытие филиала "с нуля". Организация и руководство полноценным региональным филиалом (включающим отдел продаж, бухгалтерию, склад и транспорт). Развитие продаж на вверенной территории - г. Ростов-на-Дону и область по всем каналам сбыта. Участие в формировании планов и определения стратегии развития филиала совместно с руководством головной компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными торговыми сетями, согласование коммерческих условий, подписание договоров. Инициация и проведение маркетинговых мероприятий с целю стимулирования продаж и повышения лояльности к ТМ компании. Подбор и обучение персонала, полевые тренинги, полевой аудит, мотивирование на положительный результат - создание эффективной торговой команды. Проведение мониторинга цен, анализ конкурентной среды региона. Построение системы сервиса клиентов. Обеспечение эффективной работы торгового подразделения. Административные функции и представление компании в контролирующих органах. Предоставление отчетов ГК.
    • апрель 2012 – октябрь 2012
    • 7 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "ТД "Милланд", Ростов-на-Дону
    Продукты питания, производство и оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Организация эффективной работы через дистрибьюторов. Развитие продаж на закрепленной территории. Обеспечение требуемого уровня обслуживания существующих клиентов и подключение новых. Контроль поставок, обеспечение наличия и контроль остатков товара на складе дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности. Работа с торговыми командами дистрибьюторов: обучение, развитие, дополнительная мотивация, контроль. Организация и проведение ТМ-мероприятий, контроль исполнения. Зона ответственности Ростовская, Волгоградская, Астраханская области и Республика Калмыкия.
    • июнь 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель территориального офиса продаж-Директор

    Группа компаний "Молочное дело", Ростов-на-Дону
    Продукты питания, производство и оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Задачи Организация и развитие сбытовой деятельности в г. Ростове-на-Дону и области Планирование деятельности Территориального Отдела Продаж Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами Контроль работы смежных служб подразделения Планирование бюджета подразделения Исследование рынка потребления продукции Подбор персонала в подразделение компании Контроль деятельности персонала Территориального Офиса Продаж Осуществление руководства подчиненными сотрудниками Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников Предоставление отчетов ГК Административные функции по руководству филиала Достижения Формирование результативной команды менеджеров по продажам Обеспечение выполнения планов по объему продаж на вверенной территории Расширение ассортимента продаваемой продукции Увеличение доли рынка занимаемой продукцией компании в регионе Повышение лояльности к торговым маркам компании в регионе ответственности Расширение розничной активной клиентской базы Ввод продукции компании в ассортимент локальных сетей Построение эффективной схемы работы с федеральными сетями - увеличение объемов продаж Активное продвижение новых продуктов компании на рынок
    • декабрь 2008 – ноябрь 2009
    • 1 год

    Управляющий менеджер г. Ростов-на-Дону и область

    ЗАО "Кореновский МКК" (Группа компаний «РЕННА»), Ростов-на-Дону
    Продукты питания, производство и оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Задачи Организация и развитие сбытовой деятельности в г. Ростове-на-Дону и области Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории Бизнес планирование, составление бизнес плана развития территории в разрезе каналов сбыта и товарных групп Построение качественного взаимодействия дистрибьюторов и производителя Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами Исследование рынка потребления продукции Подбор персонала в подразделение компании Осуществление руководства подчиненными сотрудниками Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников Предоставление отчетов ГК Достижения Формирование системы работы ДЦ г. Ростова-на-Дону и построение взаимодействия дистрибьюторов и производителя Развитие дистрибьюторской сети Обеспечение выполнения планов по объему продаж на вверенной территории Увеличение доли рынка занимаемой продукцией компании в регионе
    • февраль 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель регионального обособленного структурного подразделения (РОСП)

    ООО «Каштан СПб», Ростов-на-Дону
    Оптовая продажа пластиковой упаповки

    Обязанности:

    Задачи Организация сбытовой деятельности РОСП Исследование рынка потребления продукции Продвижение продукции в регионе в соответствии с целями компании Осуществление руководства подчиненными сотрудниками Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников Взаимодействие с деловыми партнерами Ведение отчетной документации Достижения Создание подразделения компании «с нуля» Организация работы РОСП Наработка клиентской базы Лидерство по доле рынка в регионе
    • май 2006 – январь 2007
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «Калория-Ростов», Ростов-на-Дону
    Продукты питания, оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Задачи Организация и контроль деятельности отдела продаж Проведение переговоров с представителями ключевых клиентов Исследование рынка потребления продукции Контроль дебиторской задолженности Достижения Создание отдела продаж компании Разработка и внедрение маркетинговых программ Расширение клиентской базы на 30% Увеличение ассортимента продаваемой продукции на 20%
    • декабрь 2005 – апрель 2006
    • 5 месяцев

    Эксклюзивный представитель

    ООО «РВ–Трейд», Ростов-на-Дону
    Дистрибьюторская компания

    Обязанности:

    Задачи Продвижение ТМ Волшебница, ТМ Астория (конфеты, шоколад) Ведение переговоров с ключевыми клиентами Увеличение клиентской базы Увеличение объемов продаж Постановка задач ТП и контроль их выполнения Достижения Увеличение объема продаж на 80% Увеличение ассортимента продаваемой продукции на 120%
    • июль 2002 – ноябрь 2005
    • 3 года и 5 месяцев

    Торговый представитель по работе с сетями

    Ростовское представительство ОАО Молочный комбинат "Воронежский", Ростов-на-Дону
    Продукты питания, производство и оптовая продажа молочных продуктов

    Обязанности:

    Задачи Продвижение торговых марок компании в сетях магазинов г. Ростова-на-Дону и области Развитие клиентской базы Количественная и качественная дистрибуция Выполнение спецзадач по продвижению продукции Контроль дебиторской задолженности Достижения Увеличение объема продаж на 40% Увеличение ассортимента продаваемой продукции на 30%

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2003

    Южный федеральный университет

    Факультет: Химический
    Специальность: Аналитическая химия

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Комплексное управление полноценным региональным филиалом компании (включающим отдел продаж, склад и транспорт), контроль деятельности по всем бизнес процессам; участие в создании планов и определения стратегии развития филиала совместно с руководством головного офиса; обеспечение выполнения обозначенных целей и планов по прибыли и дистрибуции; успешный опыт управления филиалом, опыт создания эффективной команды; подбор и обучение персонала; выстраивание устойчивых отношений с ключевыми клиентами в регионах; анализ продаж в регионе, подготовка предложений по их развитию; своевременное предоставление отчетности в центральный офис. Компьютерные навыки: MS Office, Internet, 1С: Предприятие (торговля + склад), MS Access

Дополнительные сведения:

Активный, мобильный, аккуратный, склонный к аналитическому мышлению, стрессоустойчивый, обладающий самодисциплиной и способный работать в команде, пунктуальный, быстро обучаемый. Не курю, наличие личного автомобиля.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме