Поиск резюмеТерриториальный менеджер / Региональный менеджер / Менеджер по работе с дистрибьюторами
1163064Обновлено 31 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Косметика, бытовая химия
41 год (родился 01 декабря 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Менеджер по работе с дистрибьюторами

80 000

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    Хенкель Рус, Краснодар
    Торговля

    Обязанности:

    Функционал (менеджер по работе с дистрибьюторами): Взаимодействие с дистрибьюторами в ЮФО: Альфа-Торг (Монблан), ЦеМоС-Трейд, Русский Стиль-97, Лоджистик-Юг, Кавказ-Торг (Опт-Торг), Вектор-М (Волгоград, Астрахань): - контроль выполнения планов по закупке - контроль выполнения основных KPI дистрибьюторов (закупки, продажи, остатки, ассортимент) - ежеквартальные встречи с дистрибьюторами: оценка достижения квартальных целей, согласование планов на следующий квартал - оценка и анализ проведения текущих маркетинговых мероприятий - разработка и согласование индивидуальных программ продвижения товара - внедрение проектов по развитию продаж - планирование и контроль торговых инвестиций - поддержание лояльности дистрибьюторов - обеспечение документооборота с дистрибьюторами - предоставление своевременной отчётности в соответствии с установленным регламентом компании
    • январь 2015 – октябрь 2017
    • 2 года и 10 месяцев

    Менеджер по работе с оптовым каналом торговли

    Хенкель Рус, Ростов-на-Дону
    Оптовая торговля косметической продукцией и бытовой химией

    Обязанности:

    Функционал: - увеличение продаж в оптовом канале торговли в регионах Юг, Кавказ и Поволжье - разработка мотивационных программ развития оптового канала - формирование стока дистрибьютора с учётом потребностей крупных оптовых клиентов - контроль за расходованием бюджетных средств и их учёт - поставка целей и задач ТП, контроль выполнения - полевое сопровождение ТП, коучинг - согласование и запуск ежемесячных акций, контроль корректности, учёт расхода бюджета Достижения: - согласовал проведение специальных активностей для крупных клиентов ЮФО (эксклюзивно по России) - увеличил продажи по ТОП-30 клиентам Региона Юг и Кавказ на 43% (2015 vs 2014) - возобновил сотрудничество с объёмообразующими клиентами +23 клиента, +27% прирост продаж (2015 vs 2014) - подключил к работе клиентов Абхазии, увеличил оборот ТТ канала на 7% (2015 vs 2014) - ходатайствовал в получении разрешительных писем для Таможни (взаимодействие с юр.отделом ГО Хенкель) - сбор информации, аналитика, подготовка презентаций по развитию оптовых клиентов ЮФО - ежемесячное планирование промо-объёмов по ТТ-каналу в рамках бюджета дистрибьютора - АВС-анализ остатков дистрибьютора, формирование потребности в товаре, планирование закупок под потребности ТТ-канала (Focus SKU, Must List SKU, SpecTarget)
    • февраль 2014 – декабрь 2014
    • 11 месяцев

    Коммерческий директор

    КомфортБытСервис, Ростов-на-Дону
    B2b, НоReCa

    Обязанности:

    Функционал: - организация стратегического планирования, - формирование ценовой и ассортиментной политики, - оптимизация каналов сбыта, - планирование и контроль продаж, - мониторинг конкурентной среды, - расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, - формирование бюджета и контроль его исполнения. Достижения: - за первые 6 месяцев работы компания вышла на уровень безубыточности - через 9 месяцев работы вывел компанию на целевые показатели - пересмотрел ценовые условия в работе с поставщиками. Итог: прирост валовой наценки составил 7%, увеличение оборота +25% (2014 vs 2013) - минимизировал затраты на складскую и транспортную логистику на 70% - сформировал новую мотивацию сотрудников отдела продаж. Результат: увеличение оборота, снижение ПДЗ к ОДЗ с 25% до 15%; ежемесячный рост клиентской базы (+5 клиентов).
    • ноябрь 2003 – январь 2014
    • 10 лет и 3 месяца

    Бренд-директор

    ООО "Южная Дистрибуторская Компания", Ростов-на-Дону
    Оптовая торговля косметической продукцией и бытовой химией

    Обязанности:

    Функционал: - оценка эффективности мероприятий по продвижению продукции; - формирование планов и прогнозов сбыта, анализ сбыта; - ценообразование (формирование и контроль); - подготовка аналитических материалов по итогам развития торговых марок; - первоначальная вёрстка бюджета и последующая корректировка; - контроль исполнения бюджета по доходным и расходным статьям Достижения: - неоднократно проводил стоковые распродажи в оптовом канале за счёт дистрибьютора. Цель: снижение товарных запасов с низкой оборачиваемостью, возврат оборотных средств - лично обеспечивал качественную работу с сетями: Покупочка (Волгоград), О’Кей (Волгоград, Астрахань), Золушка (Пятигорск), СтандАрт (Астрахань); и суб-дистрибьюторами: Макшел КМВ (Пятигорск), АЦДК (Астрахань), Мак-Дак (Волгоград), ТонВидео (Ростов). Цель: обеспечить УС не менее 90%. - обеспечивал профицитный баланс инвестиций с производителями по проведённым промо-активностям - согласовывал с производителями проведение дополнительных промо-активностей за счёт профицита бюджета. Цель: увеличение продаж, выполнение плановых показателей. - предлагал конкретные методы улучшения КИС дистрибьютора, разрабатывал ТЗ для реализации их IT-отделом, контролировал качество выполнения - неоднократно принимал участие в инициативных группах дистрибьютора по «мозговому штурму». Цель: поиск новых направлений развития бизнеса.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Ростовский государственный строительный университет

    Факультет: Инженерно-экономический
    Специальность: Экономика и управление на предприятиях

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Формирование бюджета; Бизнес-планирование; Управление командой торговых представителей; Разработка бизнес-стратегии; Уверенный пользователь Excel, Powerpoint

Дополнительные сведения:

Личный автомобиль: Huyndai IX35 2013г.в. Права: категория "В" Стаж вождения - 17 лет

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Ростов-на-Дону
По договорённости40 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Ростов-на-Дону
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено вчера
Ростов-на-Дону
80 000 42 года, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено 19 сентября
Ростов-на-Дону
По договорённости42 года, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 19 сентября
Ростов-на-Дону
По договорённости40 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 19 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет
Обновлено 19 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
75 000 38 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 19 сентября
Ростов-на-Дону
По договорённости46 лет, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 18 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено 18 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 16 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет
Обновлено 16 сентября
Ростов-на-Дону
По договорённости42 года, опыт работы 13 лет и 7 месяцев