Ростов-на-Дону
Ваш город Ростов-на-Дону?
Резюме № 31642562
Обновлено 6 сентября 2021
Превью фото соискателя
Директор по продажам и развитию, Руководитель отдела продажБыла больше месяца назад
По договорённости
51 год (родилась 13 апреля 1972)
Москваготова к переездуготова к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

    • Февраль 2018 – декабрь 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по продажам

    Снабженец.Пищевое, технологическое, торговое оборудование, Москва
    Промышленное оборудование, техника. Пищевое технологическое оборудование.

    Обязанности:

    Организация мероприятий для увеличения объема продаж на рынке b2b. Разработка стратегии продаж организации. Разработка KPI (ключевых показателей эффективности). Разработка регламентов. Разработка скриптов продаж: под конкретную задачу: продажу, выход на ЛПР, назначение встречи, продажа на встрече, возврат дебиторки, возвращение "спящих" клиентов и т. д. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Разработка и корректировка плана продаж компании. Разработка регламентов. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Проведение переговоров с целевыми клиентами. Разработка ценовой политики организации, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Разработка рекламных акции, включая различные выставки, и другие мероприятия. Активная работа с заказчиками на рынке b2b, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов и развитие продаж. Контроль отгрузок и платежей. Контроль эффективности подразделения и сотрудников. Контроль выполнения финансово-экономических показателей, рентабельности. Мониторинг и анализ профильного рынка, оценка конкурентов, формирование предложений по развитию и продвижению компании на рынке. Осуществление организации взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. Осуществление координации работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития предприятия. Поддержка функциональных подразделений по вопросам выстраивания эффективного взаимодействия с текущими и потенциальными заказчиками. Руководство процессом продаж в рамках ведения потенциальной сделки, обеспечение соответствия процесса утвержденным этапам и требованиям, включая сбор и обработку комментариев внутри корпоративных служб, вовлеченных в процесс. Оценка разработанных решений с точки зрения стратегии продаж. Ведение информации о проектах и потенциальных сделках в CRM. Управление процессом закрытия сделки, включая вовлечение необходимых функциональных служб. Участие в формировании бюджета, плана продаж и развития.
    • Октябрь 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель представительства

    Ростов-на-Дону
    Пластиковая тара, листовые пластики (СПК, МПК, АКРИСЛ, СПП)

    Обязанности:

    Открытие представительства и склада с 0. Набор и обучение персонала. Анализ ключевых показателей развития бизнеса. Формирование стратегии управления продажами. Планирование, бюджетирование, управление и контроль доходов и расходов. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий. Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами. Управление персоналом. Работа с ТОР заказчиками. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Ведение информации о проектах и потенциальных сделках в CRM.
    • Сентябрь 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по продажам и развитию

    электронные компоненты, электротехническая продукция, комплексные поставки импортных запасных частей(подшипники, системы линейного перемещения, цепи роликовые, звездочки, мотор-редукторы, муфты, смазочные материалы, инструмент, Москва

    Обязанности:

    Активная работа с заказчиками сегмент рынка b2b, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов и развитие продаж. Контроль отгрузок и платежей. Контроль эффективности подразделения и сотрудников. Контроль выполнения финансово-экономических показателей, рентабельности. Мониторинг и анализ профильного рынка, оценка конкурентов, формирование предложений по развитию и продвижению компании на рынке. Осуществление организации взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. Осуществление координации работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития предприятия. Поддержка функциональных подразделений по вопросам выстраивания эффективного взаимодействия с текущими и потенциальными заказчиками. Руководство процессом продаж в рамках ведения потенциальной сделки, обеспечение соответствия процесса утвержденным этапам и требованиям, включая сбор и обработку комментариев внутри корпоративных служб, вовлеченных в процесс. Оценка разработанных решений с точки зрения стратегии продаж. Ведение информации о проектах и потенциальных сделках в CRM. Управление процессом закрытия сделки, включая вовлечение необходимых функциональных служб. Участие в формировании бюджета, плана продаж и развития. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж сегмент рынка b2b. Разработка стратегии продаж организации. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Разработка и корректировка плана продаж компании. Разработка регламентов. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Проведение переговоров с целевыми клиентами. Разработка ценовой политики организации, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Разработка рекламных акции, включая различные выставки, и другие мероприятия.
    • Ноябрь 2013 – июнь 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель Московского офиса

    PEC (электронные компоненты), Москва

    Обязанности:

    1. Управление проектными продажами по региону в сегменте рынка b2b (по менеджерам, регионам, заказчикам, проектам, отраслям), рыночной активностью МПП, бизнес-планирование, оценка экономической эффективности, прогнозирование, анализ издержек, план-факт анализ, участие в разработке КД. 2. Организация работы МпП (установить правила взаимодействия с коллегами внутри МО, РФ. Департамента продаж в СПб, КД, коллегами из других отделов/служб). Обеспечение регулярного анализа продаж по проектам по региону, отчетность, работа с дебиторской задолженностью, действия по улучшению работы. 3. Обеспечение постановки задач подчиненным и контроль выполнения на регулярной, системной основе. Еженедельный (ежемесячный, ежеквартальный) контроль, подготовка отчетности о ходе реализации контроль заполнения календарных планов-графиков проектов, сбор текущей ситуации в проектах, решение текущих проблем, контроль нарушений Регламента управления проектами, завершение реализованных проектов; 4. Участие в управляющих комитетах проектов оценка хода реализации и отклонений показателей, анализ причин отклонений. 5. Взятие в личное управление работы с ключевыми Заказчиками (Москва и ЦФО). Личная ответственность за выполнение планов и установленных показателей региона. Опыт работы с бюджетом и финансовыми показателями. 6. Управление рыночной активность МПП, отвечающих за продажи по Московскому региону (звонки, встречи, семинары, коммерческие предложения, счета, договорная работа). Организация работы МпП (установить правила взаимодействия с коллегами внутри МО, Департамента продаж в СПб, КД, коллегами из других отделов/служб). 7. Знание порядка оперативного планирования основных показателей, составление отчетности о финансово-хозяйственной деятельности. Высокие коммуникативные и управленческие навыки, опыт в проведении переговоров разного уровня.
    • Сентябрь 2011 – октябрь 2013
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель проектов электронные компоненты, светодиодное оборудование и электротехническая коммута

    ГК "Промэлектроника", Екатеринбург

    Обязанности:

    1. Непосредственное обеспечение выполнения всего цикла работ по крупным перспективным договорам в сегменте рынка b2b на этапах от предварительной проработки клиента до заключения договора. По договорам заключённым на длительный период –курирование всего комплекса работ в течении всего срока действия договора. 2. В закреплённом сегменте (территория, отрасль) осуществление агрессивной сбытовой политики, достижение расширения присутствия компании. 3. Открытие представительства (офиса) с «0» и обеспечение поступательного роста объёмов продаж компании. 4. Путем осуществления взаимодействия со службами компании поддержание и развитие имеющейся клиентской базы. 5. В соответствии с графиком (а в случае необходимости-вне графика) регулярная связь и посещение существующих и потенциальных клиентов, проведение всех необходимых согласований и переговоров об условиях заключения и выполнения договоров. 6. Организация подготовки заключения договоров с новыми клиентами. 7. В порядке, установленном на предприятии, осуществление комплекса мер по проверке надёжности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия. 8. Личное координирование взаимодействия всех подразделений компании на этапе заключения договора с клиентом. 9. Консультирование клиента по «заменам и согласованиям» исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности предприятия на долгосрочное сотрудничество с клиентом. 10. В рамках условий установленном на предприятии, осуществление комплекса мер по проверке надёжности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия, а так же с учетом кредитной истории клиента, стремиться к обеспечению максимального размера заказа по объёму и номенклатуре. 11. На основе имеющейся информации обеспечение получения предприятием конкурентных цен по проектам находящимся в работе. 12. Анализ случаев отказов по проектам. Принятие мер к недопущению подобных случаев. Принятие корректирующих действий, направленных на предотвращение или разрешение конфликтных ситуаций. 13. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов. Принятие всех возможных мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности, если таковая имеется. 14. Сбор и систематизирование всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своём сегменте рынка, их потребностях, перспективах развития отношений с ними. 15. Сбор и систематизирование всей доступной информации о конкурентах, быть в курсе изменений на рынке. 16. Давать оценку перспективам находящихся в работе проектов. 17. Совместное с руководством компании проведение первичной оценки клиента, его перспективности, определение сроков выхода на объём. 18. Обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и рабочей документации, определение промежуточных «контрольных точек» по «Проекту» 19. Обеспечение режима коммерческой тайны 20. Поддержание устойчивого интереса к торговым маркам компании; 21. Организация технического обучения по продукции; 22. Работа с ключевыми сотрудниками предприятий; 23. Подготовка документации по планированию и выполнению работы; 24. Участие в выставках; 25. Увеличение оборота предприятия в регионе.
    • Июнь 2009 – март 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный представитель по продажам в ЮФО (холодильное оборудование и холодильная автоматика)

    ООО "Морена", Москва

    Обязанности:

    - обеспечение достижения показателей по доле рынка, по объемам продаж; - создание клиентской базы «с нуля», затем – ее поддержание и развитие постоянный поиск и привлечение новых клиентов; - заключение договоров; - расчет, подбор, заказ оборудования; - работа с сервисным центром; - выезды на объект Заказчика для принятия оптимального решения по подбору и монтажу оборудования; - самостоятельное «ведение» стратегических клиентов; Создана клиентская база - увеличен объём продаж компании на рынке Южного Федерального Округа.
    • Февраль 2007 – июнь 2009
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональный представитель по продажам ЮФО (холодильное оборудование и холодильная автоматика)

    ООО "Эмерсон" EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES(холодильное оборудование и холодильная автоматика), Москва

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: - Формирование сети непрямых коммерческих партнеров в сегменте рынка b2b и b2c среди контракторов, дистрибьюторов, производителей промышленного и торгового холодильного оборудования и серийных конечных потребителей в области пищепереработки и магазиностроения; - Продвижение продукции марок Copeland и Alco Controls и системных решений на их базе; - Маркетинговые исследования в ЮФО; - Идентификация потенциальных прямых партнеров по продукции Copeland и Alco Controls; - Поддержание устойчивого интереса к торговым маркам Copeland и Alco Controls; - Организация технического обучения по продукции; - Увеличение объема непрямых/прямых продаж и доли продукции Copeland и Alco Controls на рынке ЮФО ДОСТИЖЕНИЯ: - Создана база по контракторам и сетевым конечным потребителям в ЮФО - Открытие представительства (офиса) с «0» - Начало работы с новым прямым партнером-контрактором (импортером) - Завершение подготовки к началу работы с прямым партнером-дистрибьютором (импортером) - организация и участие в выставках («ЮгАгро – 2007» в г. Краснодар, «Агропродмаш» г. Москва и др.) - Увеличение объем непрямых продаж в ЮФО
    • Май 2005 – январь 2007
    • 1 год и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж (холодильное оборудование и холодильная автоматика)

    ООО ТТК "Крионика", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: - организация и руководство сбытовой политикой; - расширение ассортимента компании на рынках сбыта; - обеспечение достижения показателей по доле рынка, по объемам продаж; - создание клиентской базы «с нуля», затем – ее поддержание и развитие + постоянный поиск и привлечение новых клиентов; - контроль сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности; - заключение договоров; - расчет, подбор, заказ оборудования; - решение вопросов гарантийного обслуживания; - работа с сервисным центром; - выезды на объект Заказчика для принятия оптимального решения по подбору и монтажу оборудования; - самостоятельное «ведение» стратегических клиентов – от первых переговоров до введения оборудования в эксплуатацию + решение вопросов гарантийного и постгарантийного обслуживания; - переговоры с поставщиками: заказ оборудования, контроль выполнения сроков поставки; - организация и участие в выставках («Агропродмаш – 2005» в г. Краснодар и др.). ДОСТИЖЕНИЯ: - Создана клиентская база, насчитывавшая около 200 клиентов, «с нуля» - Существенно увеличен объем продаж компании
    • Март 2004 – май 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель направления продаж по ЮФО (отопительное оборудование)

    ООО "Арктур-Юг", Сочи

    Обязанности:

    - увеличение клиентской базы; - работа по комплектации оборудования; - ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, поставщиками; - ведение документооборота коммерческой организации; - работа с проектными организациями; - работа с транспортными компаниями.
    • Январь 1998 – апрель 2001
    • 3 года и 4 месяца

    Заместитель директора по маркетингу

    ЗАО "РОСКО", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    - разработка маркетинговой политики; - определение новых рынков сбыта и новых потребителей и поставщиков; - координация деятельности подразделения по сбору и анализу коммерческой информации; - разработка стратегии и проведение рекламных мероприятий; - проведение аттестации подразделения; - мониторинг рынка по товарным позициям; - работа с клиентами.
    • Август 1994 – январь 1998
    • 3 года и 6 месяцев

    Бухгалтер

    ООО «ЮГТЕХМОНТАЖ», Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Ведение бухгалтерского учета и сдача отчетности

Обо мне

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Word, Exel, Microsoft office outlook,1С, Магазин, Склад, Axapta и. т. д.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3649 похожих резюме
Обновлено в 8:26Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Учредитель, генеральный директорСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 13 мартаПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель проектаЯнварь 2022 – февраль 2024
Обновлено 19 февраляПоследнее место работы (8 мес.)Директор по продажамАпрель 2023 – декабрь 2023
Обновлено 13 февраляПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 1 февраляПоследнее место работы (20 лет и 9 мес.)ДиректорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 1 февраляПоследнее место работы (20 лет и 9 мес.)ДиректорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 21 январяПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Директор по развитию, Руководитель отдела продажСентябрь 2019 – март 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)ВладелецНоябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2021 – работает сейчас
Работа в Ростове-на-Дону / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Руководитель отдела продаж

Смотрите также резюме