Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам
1466233Обновлено 31 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
40 лет (родилась 10 июля 1978), женщина
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

60 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • июнь 2015 – апрель 2016
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер ЮФО

    ООО "Колибри"

    Обязанности:

    Расширение ассортимента по локальным сетям г. Ростова, Ростовской обл. и г. Краснодар. Расширение клиентской базы:розница, локальные сети, опт.клиенты, дистрибьютеры. Продажи (контроль, управление), ДЗ контроль, Проведение маркетинговых программ их контроль. Работа с сетями (планирование, контроль, отчёт, расширение матриц) отслеживание и работа с остатками, на складах дистрибьютера. Работа с командой ТП дистрибьютера, мерчендайзеров. Коучинг, тренинги для ТП, мерчендайзера.
    • март 2013 – апрель 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный управляющий

    ООО"Ястро" г.Омск

    Обязанности:

    Расширение ассортимента по локальным, федеральным сетям. Расширение клиентской базы:локальные сети, опт.клиенты, субдистрибьютеры, дистрибьютеры. Прямые продажи (контроль, управление), ДЗ контроль Проведение и разработка маркетинговых программ, их контроль. Работа с сетями (планирование, контроль, отчёт, расширение матриц) отслеживание и работа с остатками, на складах дистрибьютера. Работа с командой мерчендайзеров (10человек)-аудит, коучинг. Обучение, тренинги ТП, мерчендайзеров. За период прирост с 20 тонн- до 100 тонн, в рублях оборото 3 млн.рубл до 15 млн.рублей. Подключение сетей - 300 т.т.
    • июль 2009 – март 2013
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель региональной команды продаж

    ООО "Дискон"

    Обязанности:

    1. Формирование и сопровождение существующей клиентской базы региона; разработка территории, поиск новых ключ. клиентов в регионе;мониторинг территории. 2. Разработка и построение дистрибуции в регионе; проведение и контроль акций и маркетинговых мероприятий в регионе по продвижению продукции. 3. Формирование планов по продажам и обеспечение объемов продаж по региону. 3. Ежедневный контроль работы торговых представителей, обучение и проведение тренингов, постановка целей и задач, составление маршрутов, аудит по ТТ, коучинг. 4. Проведение презентаций. 6. Сбор информации и анализ текущей ситуации по территории. Маркетинговая активность. 8. Ведение отчетности ежедневно, ежемесячно. 9. Контроль дебиторской задолженности 10. Организация и контроль оперативной, эффективной работы торговых представителей, кураторство их деятельности. 13. Достижение заданных целей по продажам на определенной территории посредством эффективного управления торговыми представителями, обеспечивает развитие продаж и дистрибуции на данной территории. 14. Тактическое управление продажами. 15. Руководство торговыми представителями, работа по увеличению объёмов продаж, составление планов продаж. 16. Участие в оценке эффективности проводимых трейд-маркетинговых активностей для дальнейшего развития бизнеса, анализ продаж и разработка эффективных мер для выполнения поставленных задач 17. Решение спорных вопросов, решение вопросов с проблемными клиентами. 18. Решение вопросов логистики с субдистрибъютерами в регионах 19. Отслеживание результатов и подготовка отчетности. .
    • февраль 2008 – май 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель команда отдела продаж в регионе

    ООО "Корпус", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    1. Ведение переговоров, с ключевыми клиентами, контроль выполнения договорных обязательств. 2. Развитие ключевых клиентов, повышение эффективности их работы. Формирование планов по продажам и обеспечение объемов продаж по региону. 3. Поиск новых ключевых клиентов, мониторинг территории. 4. Дистанционный контроль работы торговых представителей, обучение и проведение тренингов, постановка целей и задач, составление маршрутов, аудит по ТТ 6. Проведение презентаций. 7. Сбор информации и анализ текущей ситуации по территории. 8. Маркетинговая активность. 9. Организация и проведение акций по ключевым клиентам. 10. Ведение отчетности. 11. Контроль дебиторской задолженности 12. Организация и контроль оперативной работы торговых представителей .
    • июнь 2007 – февраль 2008
    • 9 месяцев

    ТД Мегаполис

    ТД "Мегаполис"

    Обязанности:

    С позиции менеджер по продажам, стала старшим менеджером по продажам. 1. Ведение переговоров и заключение договоров с vip клиентами. 2. Развитие сетевых клиентов, повышение эффективности их работы. 3. Поиск новых клиентов, мониторинг территории. 4. Ежедневный контроль работы торговых представителей. 5. Обучение торговых представителей и промоутеров, постановка целей и задач. 6. Проведение презентаций и дегустации у "vip" клиентов. 7. Сбор информации и анализ текущей ситуации по территории. 8. Маркетинговая активность. 9. Организация и проведение акций по ключевым клиентам. 10. Ведение отчетности.
    • июль 2004 – июнь 2007
    • 3 года

    КАМ (менеджер по ключевым клиентам)

    ЗАО"Колгейт - Палмолив" ,на базе дистрибутера ООО "Градиент-Юг", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Приняли на работу, как выделенный торговый представитель, через 4 мес дали команду мерчендайзеров 6 чел. (аудит по ТТ, постановка цели и задач, отчеты ежедневные, еженедельные, расчет з/п мерчендайзеров). Через 6 мес. поставили на позицию КАМ (менеджер по ключевым клиентам), т.е. дискаунтеры, супермаркеты, сети, мелкий опт. 1. Ведение переговоров, с ключевыми клиентами, контроль выполнения договорных обязательств 2. Развитие ключевых клиентов, повышение эффективности их работы. Управление продажами по закрепленным сетевым магазинам, Формирование планов по продажам и обеспечение объемов продаж по закрепленным сетевым магазинам. Формирование матриц по товарному асртименту. 3. Поиск новых клиентов, мониторинг территории. 4. Ежедневный контроль работы мерчендайзеров. 5. Обучение мерчендайзеров и продавцов-консультантов, постановка целей и задач.проведение тренингов, составление маршрутов, аудит по ТТ 6. Проведение презентаций. 7. Сбор информации и анализ текущей ситуации по территории. 8. Маркетинговая активность. 9. Организация и проведение акций по ключевым клиентам. подбивание бюджета (инвестиции, акции, скидки и т.д.) 10. Ведение отчетности.- обучение персонала 11. Контроль дебиторской задолженности; 12. Организация и контроль оперативной работы торговых агентов (мерчендайзеров).
    • октябрь 2003 – июль 2004
    • 10 месяцев

    Менеджер по диструбуции

    ООО "Аркада", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы, развитие и увеличение дистрибуции в городе (т.к. бренд мало известный), Ведение переговоров, Развитие сетевых клиентов, повышение эффективности их работы, организация и проведение промакций в крупных супермаркетах города. Увеличение обёма продаж на 200%, увеличение клиентской базы на 50% и т.д

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2004

    Ростовский филиал Московского государственного технического университета гражданской авиации

    Факультет: Радиооборудование
    Специальность: Инженер
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Мед.колледж

    Специальность: Мед.сестра Анестезиолого-Реанимационного отделения

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (Windows 2003, 2004, Word, Excell, Домино, ТФО,1С), работа в Интернете.

Дополнительные сведения:

Лёгкая атлетика. фитнесс, бассейн. Музыка, изучение психологии.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме