Поиск резюмеРегиональный менеджер / Коммерческий директор
1354540Обновлено 7 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 28 января 1980), мужчина, cостоит в браке, детей нет
Ростов-на-Дону
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Коммерческий директор

60 000

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

    • апрель 2011 – март 2017
    • 6 лет

    Key account manager / KAM

    ЗАО ТД "НМЖК", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    АО ТД «НМЖК» производитель майонезов «Ряба», «Сдобри», «Нежный», соусов «Астория», маргаринов «Хозяюшка», «Пышный», спред «Кремлевское» Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЮФО – административная граница + Воронежская обл.) Обязанности: Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона, в том числе с федеральными сетями; Участие в формировании матриц по филиалам РЦ и ГМ. Контроль соблюдения условия договора (Оплата, начисление бонусов, своевременность разгрузки транспорта на РЦ, документооборот и т.д.). Согласование и контроль ценообразования в сети; Подбор персонала, в подчинении 9 супервайзеров, 36 мерчендайзеров, 5 РМ, организация и контроль работы; Заключение договоров (выкладка, ассортимент, ценообразование); Согласование маркетинговых активностей, Мониторинг рынка сетевой розницы (цена, ассортимент, деятельность конкурентов), анализ; Планирование (объем продаж, бюджет, доходность); Проведение презентаций продукции; Ведение аналитической отчетности. Подготовка и запуск спец. проектов по развитию региона (все каналы сбыта), анализ ситуации, планирование мероприятий, бюджетирование, организация и контроль реализации проектов, отчетность, Достижения: ввод продукции в матрицу 100% сетей региона.
    • март 2008 – октябрь 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Хенкель-Рус", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Переговоры с первыми лицами предприятий Набор персонала Работа с местными и федеральными сетями. Планирование и развитие продаж на вверенной территории. Работа с ЭТП. Выставление планов ЭТП, и начисление заработной платы Проведение инвентаризации на складах дистрибьютора, составление заказа. Продвижение на рынок новой продукции. Проведение промо мероприятий, маркетинговые исследования.
    • январь 2007 – март 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    Агрокосм-Русь, Ростов

    Обязанности:

    · Работа с оптовыми клиентами (прямые продажи, развитие)· Контроль работы дистрибьюторов, выполнение планов продаж.· Работа с местными и федеральными сетями· Отслеживание остатков продукции на складе дистрибьюторов и составление заказа.· Планирование и прогнозирование продаж на месяц, составление отчётов.· Сбор коммерческой информации по конкурентам.· Составление и заключение договоров с дилерами.· Ввод и продвижение новой продукции на рынок.· Проведение переговоров с дистрибьюторами. В подчинении команда эксклюзивных торговых представителей.
    • июнь 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный представитель

    МО НПО"Альтернатива", Ростов

    Обязанности:

    • управление торговым персоналом дистрибьюторов: мотивация, обучение, контроль выполнения поставленных планов. • развитие сети дистрибьюторов в городе • контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами города. • работа с розничными точками: мерчендайзинг, проведение промо-акций, прямые продажи • работа с сетивиками: прямые продажи, развитие оптовых продаж, планирование • логистика, отслеживание остатков, заказы • мерчендайзинг • мотивационные проекты и полевые тренинги с торговыми представителями • сбор коммерческой статистики и маркетинговой информации • набор сотрудников, для создания эксклюзивной команды торговых представителей (проведение собеседований оценка профессиональных качеств) • Проведение переговоров с федеральными сетями (Рамстор, О Кей) расширение ассортимента проведение промо акций.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2003

    Столичная финансово-гуманитарная академия

    Факультет: Правоведение
    Специальность: Юрист

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

• Баскетбол • Волейбол

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто