Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 481324Обновлено 24 апреля
В избранные

Региональный, территориальный менеджер, директор

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (21 марта 1978), высшее образование, женат, есть дети
Ростов-на-Дону, Сжм , готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Краснодар
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
6 месяцев
ноябрь 2017 — апрель 2018
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ТД Индолина, Ростов-на-Дону, полная занятость
http://www.indolina.ru
Производство и реализация мяса птицы (индейка, утка)
Разработка конкурентного предложения
Переговоры с Федеральными и Локальными сетями
Подбор, обучение и контроль персонала, КАМы, супервайзеры и мерчендайзеры.
Разработка совместно с производством новинок и СТМ
Координация работы отдела со смежными службами: логистика, бухгалтерия, производство, склад, ЭДО, ветврачи, маркетинг.
Восстановление матрицы в сети Ашан, Метро, Тандер, Лента. ЦентрТорг (Воронеж), Европа (Курск) после годового отсутствия.
Подписание договора поставки с сетью "Гроздь", Саратов.
Стабильный ежемесячный прирост на 20% в объеме продаж.
Увеличение средней цены по продукции на 10%.
11 месяцев
декабрь 2016 — октябрь 2017
Региональный менеджер
ООО ТВК-Кубань, Ростов-на-Дону, полная занятость
http://www.tavinco.ru
Производство и реализация Вина и Винных напитков
Выполнение плана первичных продаж по Винам и Винным напиткам. Контроль возврата ДЗ Дистрибьюторами.
Бюджетирование региона. Годовое и месячное планирование. Разработка. согласование и бюджетирование маркетинговых мероприятий в ключевых клиентах, рознице и мотивации ТП. Обеспечение развития представленности и дистрибьюции на территории. Обучение сотрудников: проведение тренингов Навыки продаж.
Постановка задач сотрудникам региона и контроль их выполнения.
Разработка и проведение маркетинговых программ и программ мотивации ТП прайса дистрибьюторов.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети: Солнечный круг, Тамада, Радеж, Покупочка, Ассорти).
Ввод в локальные сети ассортимента компании, контроль исполнения федеральных контрактов в сетях.
Введены в работу 3 дополнительных дистрибьютора.
ПДЗ дистрибьюторов на территории - 15%
8 месяцев
май  — декабрь 2016
Региональный менеджер
ООО КТрейд, Ростов-на-Дону, полная занятость
Производство и реализация Сидров, Медовухи и Кваса
Планирование продаж и трейдмаркетинговых программ.
Выполнение плана продаж и контроль ДЗ дистрибьюторов.
Бюджетирование региона (годовые, месячные планы продаж, маркетинговые активности в рознице и ключевых клиентах)
Открыто 3-и дистрибьютора.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами (локальные сети: ПУД, Ассорти, Солнечный круг) и заключение договоров.
Причины поиска работы - сокращение штата.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2014 — сентябрь 2015
Управляющий розничной сетью
Пивная галерея, Ростов-на-Дону, полная занятость
Разработка и внедрение бизнес плана для открытия сети магазинов разливного пива.
Разработка логотипа и рекламного сопровождения сети.
Поиск и аренда помещений.
Закупка оборудования и инвентаря.
Организация работы торговых точек.
Подбор персонала и обучение.
Разработка и внедрение стандартов работы.
Поиск и коммуникация с поставщиками.
Разработка и ведение мотивационных программ для потребителя.
Проведение ревизий, ведение учета ТМЦ.
6 лет и 4 месяца
июнь 2008 — сентябрь 2014
Региональный менеджер
ГК Алкон, Ростов-на-Дону, полная занятость
Производство и реализация слабоалкогольных, без алкогольных напитков, крепкого алкоголя.
Планирование продаж и трейдмаркетинговых программ.
Выполнение плана продаж и контроль ДЗ дистрибьюторов и ЭК..
Бюджетирование региона (годовые, месячные планы продаж, маркетинговые активности в рознице и ключевых клиентах, зп персонала, затраты дистрибьюторов)
Набор персонала: Территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, координаторы.
Открытие территориального офиса.
Открытие 11-и эксклюзивных команд и построение продаж и дистрибьюции силами ТП общего прайса Дистрибьюторов.
Кол-во сотрудников в подчинении - 87
Открыто 3-и дистрибьютора. Два закрыто без ущерба компании.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети: X5, Империя продуктов, Ассорти, Солнечный круг) и заключение договоров.
Обучение сотрудников: Навыки продаж, Управление командой, Переговоры.
Разработка и внедрение стандартов работы ЭК, мотивации сотрудников и внутренней документации.
Увеличен объем продаж на 800%.
6 месяцев
сентябрь 2007 — февраль 2008
Региональный менеджер по ЮФО
ГК Алкогольные заводы Кристалл Гросс, Ростов-на-Дону, полная занятость
Развитие продаж на территории ЮФО.
Развитие клуба дистрибьюторов. Контроль ДЗ. Выполнение плана продаж.
Планирование продаж, маркетинговых программ, бюджетирование регионального подразделения (месяц, квартал, год).
Открытие регионального офиса и набор сотрудников.
Подключены к работе два новых дистрибьютора.
Заполнено штатное расписание на 100%.
1 год и 3 месяца
июнь 2006 — август 2007
Территориальный менеджер по Ростовской области
ЗАО Русский Алкоголь, Ростов-на-Дону, полная занятость
Создание эксклюзивных торговых команд, набор и обучение супервайзеров, торговых представителей. переговоры с ключевыми клиентами, развитие сектора Хорека. проведение маркетинговых программ. развитие дистрибуторской сети.
7 месяцев
ноябрь 2005 — май 2006
Региональный менеджер по продажам Детского Питания
ОАО Лебедянский, Ростов-на-Дону, полная занятость
Развитие продаж в ЮФО, увеличение покрытия территории пуем создания клуба дистрибьюторов. развитие продаж ключевых клиентов, набор и обучение супервайзеров и ТП.
1 год и 4 месяца
август 2004 — ноябрь 2005
Территориальный менеджер по Ростовской области
ОАО Лебедянский, Ростов-на-Дону, полная занятость
Поиск дистрибьюторов, создание эксклюзивных торговых команд, набор и обучение супервайзеров, торговых представителей.
Подключены к работе две компании в качестве дистрибьюторов, а также три организации на статусе суб дистрибьютора. создано четыре эксклюзивных команды. в планах четвертая. увеличен объем продаж в двое.
9 месяцев
декабрь 2003 — август 2004
Супервайзер
Вена, РостовСтавропольКраснодарНовороссийскПятигорск, полная занятость
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей. Создание и запуск программ эксклюзивных торговых представителей на базе дист-ра.
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2003
Региональный менеджер
Московский завод СМС, Ростов-на-Дону, полная занятость
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей.
Работа с дистрибуторами, выполнение планов продаж.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2003
Супервайзер
Лиггетт-Дукат, Ростов-на-Дону, полная занятость
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей в городах Ростовской области
1 год и 1 месяц
февраль 2002 — февраль 2003
Торговый представитель
Лиггетт - Дукат, Ростов-на-Дону, полная занятость
Развитие дистрибуции на ввереной территории центрального района г. Ростова на Дону
7 месяцев
август 2001 — февраль 2002
Супервайзер
Красный Восток, Ростов-на-Дону, полная занятость
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей.
Работа с оптовыими клиентами по направлению кегового пива.
Высшее образование
2001
Южно-Российский гуманитарный институт
Экономика
Экономист
Курсы
2014
Бизнес тренер Мохницкий
Навыки набора персонала и мотивация
Ростов-на-Дону
2012
ГК Алкон
Навыки переговоров
Москва
2011
ГК Алкон (бизнес-тренер МАСХ)
Презентация и публичные выстпуления
Москва
2005
ОАО Лебедянский
Навыки набора персонала
Анапа
2005
МИМ Линк РГУПС
Менеджер профессионал
Ростов-на-Дону
2004
ОАО Вена
Знание продукта и основы пивоварения
С Петербург
2004
ОАО Вена
Навыки презентации и проведения собраний
Москва
2003
Лиггетт -Дукат
Навыки управления персоналом
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Рост во всех компаниях от торгового представителя до супервайзера.от супервайзера до территориального менеджера, от территориального менеджера до регионального.
Умею работать самостоятельно и создать и организовать коллектив, добивающийся всех поставленных целей.
Всегда имею и нахожу дополнительную мотивацию для себя и сотрудников.
Компьютерные навыки:
Работа с программами Word, Excel, PowerPoint
Дополнительные сведения
Требования к работодателю:
иностранная или крупная российская компания - желательно
служебный автомобиль - предпочтительно
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, территориальный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с оптовыми клиентами, АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ»
Региональный менеджер, территориальный управляющий
По договоренности
Территориальный менеджер по развитию франчайзинга, Metro Cash & Carry
Региональный менеджер, территориальный управляющий
Смотреть все резюме
Резюме № 481324 в открытом доступе Последнее обновление 24 апреля, 11:47

Резюме

Региональный, территориальный менеджер, директор 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 марта 1978, 40 лет. Женат, есть дети.
Ростов-на-Дону, Сжм, готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Краснодар
11.2017—04.2018   6 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ТД Индолина, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Разработка конкурентного предложения
Переговоры с Федеральными и Локальными сетями
Подбор, обучение и контроль персонала, КАМы, супервайзеры и мерчендайзеры.
Разработка совместно с производством новинок и СТМ
Координация работы отдела со смежными службами: логистика, бухгалтерия, производство, склад, ЭДО, ветврачи, маркетинг.
Восстановление матрицы в сети Ашан, Метро, Тандер, Лента. ЦентрТорг (Воронеж), Европа (Курск) после годового отсутствия.
Подписание договора поставки с сетью "Гроздь", Саратов.
Стабильный ежемесячный прирост на 20% в объеме продаж.
Увеличение средней цены по продукции на 10%.
12.2016—10.2017   11 месяцев
Региональный менеджер
ООО ТВК-Кубань, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Выполнение плана первичных продаж по Винам и Винным напиткам. Контроль возврата ДЗ Дистрибьюторами.
Бюджетирование региона. Годовое и месячное планирование. Разработка. согласование и бюджетирование маркетинговых мероприятий в ключевых клиентах, рознице и мотивации ТП. Обеспечение развития представленности и дистрибьюции на территории. Обучение сотрудников: проведение тренингов Навыки продаж.
Постановка задач сотрудникам региона и контроль их выполнения.
Разработка и проведение маркетинговых программ и программ мотивации ТП прайса дистрибьюторов.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети: Солнечный круг, Тамада, Радеж, Покупочка, Ассорти).
Ввод в локальные сети ассортимента компании, контроль исполнения федеральных контрактов в сетях.
Введены в работу 3 дополнительных дистрибьютора.
ПДЗ дистрибьюторов на территории - 15%
05.2016—12.2016   8 месяцев
Региональный менеджер
ООО КТрейд, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Планирование продаж и трейдмаркетинговых программ.
Выполнение плана продаж и контроль ДЗ дистрибьюторов.
Бюджетирование региона (годовые, месячные планы продаж, маркетинговые активности в рознице и ключевых клиентах)
Открыто 3-и дистрибьютора.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами (локальные сети: ПУД, Ассорти, Солнечный круг) и заключение договоров.
Причины поиска работы - сокращение штата.
09.2014—09.2015   1 год 1 месяц
Управляющий розничной сетью
Пивная галерея, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Разработка и внедрение бизнес плана для открытия сети магазинов разливного пива.
Разработка логотипа и рекламного сопровождения сети.
Поиск и аренда помещений.
Закупка оборудования и инвентаря.
Организация работы торговых точек.
Подбор персонала и обучение.
Разработка и внедрение стандартов работы.
Поиск и коммуникация с поставщиками.
Разработка и ведение мотивационных программ для потребителя.
Проведение ревизий, ведение учета ТМЦ.
06.2008—09.2014   6 лет 4 месяца
Региональный менеджер
ГК Алкон, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Планирование продаж и трейдмаркетинговых программ.
Выполнение плана продаж и контроль ДЗ дистрибьюторов и ЭК..
Бюджетирование региона (годовые, месячные планы продаж, маркетинговые активности в рознице и ключевых клиентах, зп персонала, затраты дистрибьюторов)
Набор персонала: Территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, координаторы.
Открытие территориального офиса.
Открытие 11-и эксклюзивных команд и построение продаж и дистрибьюции силами ТП общего прайса Дистрибьюторов.
Кол-во сотрудников в подчинении - 87
Открыто 3-и дистрибьютора. Два закрыто без ущерба компании.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети: X5, Империя продуктов, Ассорти, Солнечный круг) и заключение договоров.
Обучение сотрудников: Навыки продаж, Управление командой, Переговоры.
Разработка и внедрение стандартов работы ЭК, мотивации сотрудников и внутренней документации.
Увеличен объем продаж на 800%.
09.2007—02.2008   6 месяцев
Региональный менеджер по ЮФО
ГК Алкогольные заводы Кристалл Гросс, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Развитие продаж на территории ЮФО.
Развитие клуба дистрибьюторов. Контроль ДЗ. Выполнение плана продаж.
Планирование продаж, маркетинговых программ, бюджетирование регионального подразделения (месяц, квартал, год).
Открытие регионального офиса и набор сотрудников.
Подключены к работе два новых дистрибьютора.
Заполнено штатное расписание на 100%.
06.2006—08.2007   1 год 3 месяца
Территориальный менеджер по Ростовской области
ЗАО Русский Алкоголь, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Создание эксклюзивных торговых команд, набор и обучение супервайзеров, торговых представителей. переговоры с ключевыми клиентами, развитие сектора Хорека. проведение маркетинговых программ. развитие дистрибуторской сети.
11.2005—05.2006   7 месяцев
Региональный менеджер по продажам Детского Питания
ОАО Лебедянский, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Развитие продаж в ЮФО, увеличение покрытия территории пуем создания клуба дистрибьюторов. развитие продаж ключевых клиентов, набор и обучение супервайзеров и ТП.
08.2004—11.2005   1 год 4 месяца
Территориальный менеджер по Ростовской области
ОАО Лебедянский, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Поиск дистрибьюторов, создание эксклюзивных торговых команд, набор и обучение супервайзеров, торговых представителей.
Подключены к работе две компании в качестве дистрибьюторов, а также три организации на статусе суб дистрибьютора. создано четыре эксклюзивных команды. в планах четвертая. увеличен объем продаж в двое.
12.2003—08.2004   9 месяцев
Супервайзер
Вена, г. РостовСтавропольКраснодарНовороссийскПятигорск, полная занятость.
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей. Создание и запуск программ эксклюзивных торговых представителей на базе дист-ра.
09.2003—12.2003   4 месяца
Региональный менеджер
Московский завод СМС, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей.
Работа с дистрибуторами, выполнение планов продаж.
02.2003—09.2003   8 месяцев
Супервайзер
Лиггетт-Дукат, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей в городах Ростовской области
02.2002—02.2003   1 год 1 месяц
Торговый представитель
Лиггетт - Дукат, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Развитие дистрибуции на ввереной территории центрального района г. Ростова на Дону
08.2001—02.2002   7 месяцев
Супервайзер
Красный Восток, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Набор, обучение и контроль работы торговых представителей.
Работа с оптовыими клиентами по направлению кегового пива.
Высшее
2001
Южно-Российский гуманитарный институт
Факультет: Экономика
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2014
Бизнес тренер Мохницкий
Навыки набора персонала и мотивация
Ростов-на-Дону
2012
ГК Алкон
Навыки переговоров
Москва
2011
ГК Алкон (бизнес-тренер МАСХ)
Презентация и публичные выстпуления
Москва
2005
ОАО Лебедянский
Навыки набора персонала
Анапа
2005
МИМ Линк РГУПС
Менеджер профессионал
Ростов-на-Дону
2004
ОАО Вена
Знание продукта и основы пивоварения
С Петербург
2004
ОАО Вена
Навыки презентации и проведения собраний
Москва
2003
Лиггетт -Дукат
Навыки управления персоналом
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Рост во всех компаниях от торгового представителя до супервайзера.от супервайзера до территориального менеджера, от территориального менеджера до регионального.
Умею работать самостоятельно и создать и организовать коллектив, добивающийся всех поставленных целей.
Всегда имею и нахожу дополнительную мотивацию для себя и сотрудников.
Компьютерные навыки:
Работа с программами Word, Excel, PowerPoint
Дополнительные сведения
Требования к работодателю:
иностранная или крупная российская компания - желательно
служебный автомобиль - предпочтительно