Поиск резюмеРегиональный, территориальный менеджер, директор
481324Обновлено 6 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 21 марта 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный менеджер, директор

120 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

    • октябрь 2017 – апрель 2018
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

    ТД Индолина, Ростов-на-Дону
    Производство и реализация мяса птицы (индейка, утка)

    Обязанности:

    Разработка конкурентного предложения Переговоры с Федеральными и Локальными сетями Подбор, обучение и контроль персонала, КАМы, супервайзеры и мерчендайзеры. Разработка совместно с производством новинок и СТМ Координация работы отдела со смежными службами: логистика, бухгалтерия, производство, склад, ЭДО, ветврачи, маркетинг. Восстановление матрицы в сети Ашан, Метро, Тандер, Лента. ЦентрТорг (Воронеж), Европа (Курск) после годового отсутствия. Подписание договора поставки с сетью "Гроздь", Саратов. Стабильный ежемесячный прирост на 20% в объеме продаж. Увеличение средней цены по продукции на 10%.
    • декабрь 2016 – октябрь 2017
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО ТВК-Кубань, Ростов-на-Дону
    Производство и реализация Вина и Винных напитков

    Обязанности:

    Выполнение плана первичных продаж по Винам и Винным напиткам. Контроль возврата ДЗ Дистрибьюторами. Бюджетирование региона. Годовое и месячное планирование. Разработка. согласование и бюджетирование маркетинговых мероприятий в ключевых клиентах, рознице и мотивации ТП. Обеспечение развития представленности и дистрибьюции на территории. Обучение сотрудников: проведение тренингов Навыки продаж. Постановка задач сотрудникам региона и контроль их выполнения. Разработка и проведение маркетинговых программ и программ мотивации ТП прайса дистрибьюторов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети: Солнечный круг, Тамада, Радеж, Покупочка, Ассорти). Ввод в локальные сети ассортимента компании, контроль исполнения федеральных контрактов в сетях. Введены в работу 3 дополнительных дистрибьютора. ПДЗ дистрибьюторов на территории - 15%
    • май 2016 – декабрь 2016
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО КТрейд, Ростов-на-Дону
    Производство и реализация Сидров, Медовухи и Кваса

    Обязанности:

    Планирование продаж и трейдмаркетинговых программ. Выполнение плана продаж и контроль ДЗ дистрибьюторов. Бюджетирование региона (годовые, месячные планы продаж, маркетинговые активности в рознице и ключевых клиентах) Открыто 3-и дистрибьютора. Проведение переговоров с Ключевыми клиентами (локальные сети: ПУД, Ассорти, Солнечный круг) и заключение договоров. Причины поиска работы - сокращение штата.
    • сентябрь 2014 – сентябрь 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Управляющий розничной сетью

    Пивная галерея, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Разработка и внедрение бизнес плана для открытия сети магазинов разливного пива. Разработка логотипа и рекламного сопровождения сети. Поиск и аренда помещений. Закупка оборудования и инвентаря. Организация работы торговых точек. Подбор персонала и обучение. Разработка и внедрение стандартов работы. Поиск и коммуникация с поставщиками. Разработка и ведение мотивационных программ для потребителя. Проведение ревизий, ведение учета ТМЦ.
    • июнь 2008 – сентябрь 2014
    • 6 лет и 4 месяца

    Региональный менеджер

    ГК Алкон, Ростов-на-Дону
    Производство и реализация слабоалкогольных, без алкогольных напитков, крепкого алкоголя.

    Обязанности:

    Планирование продаж и трейдмаркетинговых программ. Выполнение плана продаж и контроль ДЗ дистрибьюторов и ЭК.. Бюджетирование региона (годовые, месячные планы продаж, маркетинговые активности в рознице и ключевых клиентах, зп персонала, затраты дистрибьюторов) Набор персонала: Территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, координаторы. Открытие территориального офиса. Открытие 11-и эксклюзивных команд и построение продаж и дистрибьюции силами ТП общего прайса Дистрибьюторов. Кол-во сотрудников в подчинении - 87 Открыто 3-и дистрибьютора. Два закрыто без ущерба компании. Проведение переговоров с Ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети: X5, Империя продуктов, Ассорти, Солнечный круг) и заключение договоров. Обучение сотрудников: Навыки продаж, Управление командой, Переговоры. Разработка и внедрение стандартов работы ЭК, мотивации сотрудников и внутренней документации. Увеличен объем продаж на 800%.
    • сентябрь 2007 – февраль 2008
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер по ЮФО

    ГК Алкогольные заводы Кристалл Гросс, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории ЮФО. Развитие клуба дистрибьюторов. Контроль ДЗ. Выполнение плана продаж. Планирование продаж, маркетинговых программ, бюджетирование регионального подразделения (месяц, квартал, год). Открытие регионального офиса и набор сотрудников. Подключены к работе два новых дистрибьютора. Заполнено штатное расписание на 100%.
    • июнь 2006 – август 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер по Ростовской области

    ЗАО Русский Алкоголь, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Создание эксклюзивных торговых команд, набор и обучение супервайзеров, торговых представителей. переговоры с ключевыми клиентами, развитие сектора Хорека. проведение маркетинговых программ. развитие дистрибуторской сети.
    • ноябрь 2005 – май 2006
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Детского Питания

    ОАО Лебедянский, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Развитие продаж в ЮФО, увеличение покрытия территории пуем создания клуба дистрибьюторов. развитие продаж ключевых клиентов, набор и обучение супервайзеров и ТП.
    • август 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер по Ростовской области

    ОАО Лебедянский, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Поиск дистрибьюторов, создание эксклюзивных торговых команд, набор и обучение супервайзеров, торговых представителей. Подключены к работе две компании в качестве дистрибьюторов, а также три организации на статусе суб дистрибьютора. создано четыре эксклюзивных команды. в планах четвертая. увеличен объем продаж в двое.
    • декабрь 2003 – август 2004
    • 9 месяцев

    Супервайзер

    Вена

    Обязанности:

    Набор, обучение и контроль работы торговых представителей. Создание и запуск программ эксклюзивных торговых представителей на базе дист-ра.
    • сентябрь 2003 – декабрь 2003
    • 4 месяца

    Региональный менеджер

    Московский завод СМС, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Набор, обучение и контроль работы торговых представителей. Работа с дистрибуторами, выполнение планов продаж.
    • февраль 2003 – сентябрь 2003
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    Лиггетт-Дукат, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Набор, обучение и контроль работы торговых представителей в городах Ростовской области
    • февраль 2002 – февраль 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    Лиггетт - Дукат, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции на ввереной территории центрального района г. Ростова на Дону
    • август 2001 – февраль 2002
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    Красный Восток, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Набор, обучение и контроль работы торговых представителей. Работа с оптовыими клиентами по направлению кегового пива.

Образование

    • Высшее образование
    • 2001

    Южно-Российский гуманитарный институт

    Факультет: Экономика
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Рост во всех компаниях от торгового представителя до супервайзера.от супервайзера до территориального менеджера, от территориального менеджера до регионального. Умею работать самостоятельно и создать и организовать коллектив, добивающийся всех поставленных целей. Всегда имею и нахожу дополнительную мотивацию для себя и сотрудников. Компьютерные навыки: Работа с программами Word, Excel, PowerPoint

Дополнительные сведения:

Требования к работодателю: иностранная или крупная российская компания - желательно служебный автомобиль - предпочтительно

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Похожие резюме