Поиск резюмеКоммерческий директор, руководитель отдела продаж
2048308Обновлено 15 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
38 лет (родился 29 июля 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

50 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

    • февраль 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ЛИЦ ГК РСМ, Ростов-на-Дону
    Услуги для бизнеса

    Обязанности:

    Создал, выполнил, и контролировал недельный, месячный, годовой план продаж. Разработал и защитил годовой бюджет продаж. Развил направления услуг, и расширил представленность в регионе. Разработал систему мотивации персонала направленную на рост объёма продаж. Проводил обучение сотрудников отдела продаж путём проведения тренингов по продажам, и проведением совместных продаж с целью анализа и составления индивидуального плана обучения сотрудника. Провёл переговоры и заключил договора с крупными предприятиями Области и Региона. Провёл мероприятия с целью увеличения объёма продаж среди которых: Бэнчмаркинг, мониторинг конкурентов. Составил прогнозы продаж. Участвовал во внедрении и согласовании сайта компании, самостоятельно корректировал сайт путём внесения изменений через 1С Битрикс (иллюстрации, текст). Согласовал, внедрил, провёл рекламную компанию совместно с агенством МИБОК. Участвовал в разработке и выполнении новых бизнес проектов компании. Участвовал и выигрывал в тендерных торгах и электронных аукционах. Отвечал за общее выполнение планов по продажам и развитию. Проводил рекрутинг сотрудников путём проведения собеседований. Разработал и внедрил систему премирования сотрудников. Составлял следующие отчёты: с целью анализа, контроля, и внесения корректирующих мероприятий: Годовой план продаж, месячный план продаж, недельный план продаж. Объём продаж Постоянные и Новые клиенты. Средний чек. Дебиторская задолженность. Объём продаж ТОП клиенты. Воронка продаж и тд. Проводил ежедневные планёрки с сотрудниками, и еженедельные совещания. На данный момент достигнуты следующие показатели: Выполнен годовой план продаж 2017 год. Средний чек увеличен на 25 %. Увеличен объём продаж: Краснодарский край с 15% до 45%. Ставропольский край с 10% до 30%. Ростовская Область с 50% до 80%. Крым с 10% до 30%. Адыгея с 5% до 25%. Среди клиентов предприятия РЖД, ГАЗПРОМ, РОСАТОМ, РЕЧНОГО РЕГИСТРА, МАШИНОСТРОЕНИЯ, СТРОИТЕЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРОИЗВОДСТВА, ПРОЕКТНЫЕ И ЭКСПЕРТНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ. На данный момент полностью выполнен годовой план продаж по направлению СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ. Прошёл успешно обучение международному стандарту 5 S.
    • август 2015 – февраль 2017
    • 1 год и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО " Новое Время ", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Построение отдела продаж с нуля. Обучение и аттестация сотрудников. Разработка годового плана продаж, бюджета. Последующий контроль за их исполнением. Постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Наставничество - помощь на месте, " в полях " сотрудникам отдела продаж (дожим клиента). Разработка и внедрение инструментов стимулирующих рост продаж (скрипт, разработка и внедрение стандарта продаж, проведение тренингов по продажам). Проведение ежедневных планёрок. Проведение ежедневных пятиминуток с целью корректировки рабочего процесса. Контроль и совершенствование системы взаимодействия отделов продаж и исполнения (логистика, производство). Построение сети дистрибьюторов с нуля и последующее её расширение. Подбор кадров на местах. Разработка и внедрение мотивационной системы для сотрудников. Работа над маркетинговой составляющей (Реклама СМИ, Интернет, проведение промо акций). Выезд в командировки для проведения презентаций и последующего заключения договоров с крупными клиентами (Руководители, Хозяева Бизнеса, Совет Соучредителей). Расширение ассортимента продукции и услуг. За время работы - заключение долгосрочных контрактов с ключевыми предприятиями региона, увеличение годового объёма продаж на 25%, за счёт расширения клиентской базы с последующим выходом на федеральный уровень, расширение сети дистрибьюторов.
    • апрель 2015 – август 2015
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО ТД " КОРДМАСТЕР ", Аксай

    Обязанности:

    Организация коммерческой деятельности компании, разработка стратегии, мониторинг рынков, планирование и контроль реализации и закупок Запуск проектов с "0" Выбор поставщиков и импортеров РФ Организация оптово-розничной торговли. Транспортный бизнес. Контроль выполнения плана реализации товаров и услуг, а также закупочной и складской деятельности, мониторинг движения товаров и остатков. Ведение переговоров на всех уровнях Работа с ключевыми поставщиками и клиентами, мониторинг дебиторской и кредиторской задолженности Подбор, обучение, мотивация сотрудников компании Работа с Гос. структурами За время работы увеличение клиентской базы на 60%(работающие клиенты-долгосрочные отношения). Создание базы СRM c нуля (более 400 клиентов). Увеличение объёма продаж на 25% за 3 месяца.
    • август 2013 – март 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО " ГК Атлант", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Открытие обособленного подразделения с нуля. Региональные продажи грузовой и легковой шины, автокосметики и автохимии. Активный поиск клиентов (холодные звонки). Сопровождение клиента и консультирование. Заключение договоров. Деловая переписка. Проведение презентации продукта. Участие в выставках Федерального масштаба. Зона ответственности - ЮФО. Построение сети дистрибьюторов с нуля и последующее её расширение. Руководство, обучение, аттестация группы торговых представителей (аттестовано более 15 специалистов). Нулевая текучка кадров. За время работы значительное расширение клиентской базы 600 клиентов из них 200 с влиянием в своём регионе: наработка с нуля, долгосрочные отношения. Значительное увеличение дохода обособленного подразделения. За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам месяца, квартала).
    • декабрь 2011 – август 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами / специалист коммерческого отдела

    ООО "ВЕНЕТА СИСТЕМ", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Активный поиск, подписание договоров, контроль за проведением работ, консультации клиентов. Управление командой (в подчинении 5 чел). Значительное расширение клиентской базы, долгосрочные отношения. За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам месяца, квартала).
    • март 2011 – октябрь 2011
    • 8 месяцев

    Менеджер по продажам и работе с клиентами

    ГК "М-Консалт", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Активный поиск, подписание договоров, контроль за проведением работ, консультации клиентов. Управление командой (в подчинении 10чел)-.зам.руководителя. Значительное расширение клиентской базы.
    • январь 2006 – февраль 2011
    • 5 лет и 2 месяца

    Менеджер по продажам и работе с клиентами

    ИП, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Продажи автомобильных масел отечественного и импортного производства, запасных частей, автомобильной химии. Холодные звонки. Активный поиск, работа с клиентом напрямую, заключение договоров. Значительное расширение клиентской базы.
    • январь 2002 – декабрь 2006
    • 5 лет

    Продавец-консультант, менеджер

    ИП Федик, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Продажи автомобильных масел отечественного и импортного производства, запасных частей, автомобильной химии. Значительное расширение клиентской базы. За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам сделки).

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2010

    Донской юридический институт

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юрист
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Технический лицей машиностроения 3

    Специальность: Автомеханик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Аналитика продаж, pегиональные сети, построение сети дистрибьюторов, проведение промо акций, работа с текущей базой клиентов, поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, опыт управления коллективом, организационное развитие, обучение и развитие, отличное знание техники продаж, ведение переговоров, управление продажами, активные продажи, планирование продаж, управление командой, мотивация персонала, заключение договоров, опыт работы в условиях многозадачности, контроль и аттестация специалистов по продажам, умение принимать решения и нести за них ответственность, умение предвидеть развитие ситуации, ориентация на результат, подбор персонала, организаторские навыки, тайм-менеджмент, бизнес-планирование.

Дополнительные сведения:

Грамотен, инициативен, быстрообучаем, стрессоустойчив, ответственен, коммуникабелен, способен к саморазвитию, умею работать в многозадачном режиме на результат. Опытен в руководстве, подборе, обучении, аттестации, постановки планов с последующим контролем за их исполнением сотрудников отдела продаж, имею опыт в построении дистрибьюторской сети с нуля. Опытный пользователь ПК: (Microsoft Office). 1С: Консультант+"Гарант". 1C: 8 Торговля, Склад, УПП. CRM. Carabi Есть личное авто, стаж вождения 16 лет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти

Похожие резюме

Обновлено 13:29
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 октября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
50 000 38 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
февраль 2017 – работает сейчас (1 год и 9 месяцев)
Коммерческий директорООО ЛИЦ ГК РСМ
Обновлено 12 октября
Ростов-на-Дону
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 20 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено 18 июля
Ростов-на-Дону, готов к переезду
55 000 37 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 22:29
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 19 лет и 4 месяца
Обновлено 17:36
Ростов-на-Дону
50 000 42 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 8 октября
Ростов-на-Дону
50 000 40 лет, опыт работы 15 лет и 9 месяцев
Обновлено 8 октября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 7 октября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет
Обновлено 6 октября
Обновлено 1 октября
Ростов-на-Дону
50 000 41 год, опыт работы 14 лет и 6 месяцев
Обновлено 29 сентября
Ростов-на-Дону
По договорённости43 года, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 26 сентября
Ростов-на-Дону, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 15 лет