Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2048308Обновлено в 14:48
В избранные

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

55 000 Р, полный рабочий день
Муж., 37 лет (29 июля 1980), высшее образование, женат, есть дети
Ростов-на-Дону, Октябрьский район.ул. Ленина , готов к переезду
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
1 год и 5 месяцев
февраль 2017 — н.в.
Коммерческий директор
ООО ЛИЦ ГК РСМ, Ростов-на-Дону, полная занятость
http://www.ooolic.ru
Услуги для бизнеса
Создавал, выполнял, и контролировал недельный, месячный, годовой план продаж.
Разработал и защитил годовой бюджет продаж.
Развивал направления услуг, и расширял представленность в регионе. Разработал систему мотивации персонала направленную на рост объёма продаж.
Проводил обучение сотрудников отдела продаж путём проведения тренингов по продажам, и проведением совместных продаж с целью анализа и составления индивидуального плана обучения сотрудника.
Провёл переговоры и заключил договора с крупными предприятиями Области и Региона.
Провёл мероприятия с целью увеличения объёма продаж среди которых: Бэнчмаркинг, мониторинг конкурентов.
Составлял прогнозы продаж.
Участвовал во внедрении и согласовании сайта компании, самостоятельно корректировал сайт путём внесения изменений через 1С Битрикс (иллюстрации, текст).
Согласовал, внедрил, провёл рекламную компанию совместно с агенством МИБОК.
Участвовал в разработке и выполнении новых бизнес проектов компании.
Участвовал и выигрывал в тендерных торгах и электронных аукционах.
Отвечал за общее выполнение планов по продажам и развитию.
Проводил рекрутинг сотрудников путём проведения собеседований.
Разработал и внедрил систему премирования сотрудников.
Составлял следующие отчёты: с целью анализа, контроля, и внесения корректирующих мероприятий:
Годовой план продаж, месячный план продаж, недельный план продаж.
Объём продаж Постоянные и Новые клиенты.
Средний чек.
Дебиторская задолженность.
Объём продаж ТОП клиенты.
Воронка продаж и тд.
Проводил ежедневные планёрки с сотрудниками, и еженедельные совещания.
На данный момент достигнуты следующие показатели:
Выполнен годовой план продаж 2017 год.
Средний чек увеличен на 25%.
Увеличен объём продаж:
Краснодарский край с 15% до 45%.
Ставропольский край с 10% до 30%.
Ростовская Область с 50% до 80%.
Крым с 10% до 30%.
Адыгея с 5% до 25%.
Среди клиентов предприятия РЖД, ГАЗПРОМ, РОСАТОМ, РЕЧНОГО РЕГИСТРА, МАШИНОСТРОЕНИЯ, СТРОИТЕЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРОИЗВОДСТВА, ПРОЕКТНЫЕ И ЭКСПЕРТНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.
На данный момент полностью выполнен годовой план продаж по направлению СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ.
Прошёл успешно обучение международному стандарту 5 S.
2 года и 11 месяцев
август 2015 — н.в.
Коммерческий директор
ООО " Новое Время ", Ростов-на-Дону, полная занятость
Построение отдела продаж с нуля. Обучение и аттестация сотрудников. Разработка годового плана продаж, бюджета. Последующий контроль за их исполнением. Постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Наставничество - помощь на месте, " в полях " сотрудникам отдела продаж (дожим клиента).
Разработка и внедрение инструментов стимулирующих рост продаж (скрипт, разработка и внедрение стандарта продаж, проведение тренингов по продажам).

Проведение ежедневных планёрок.
Проведение ежедневных пятиминуток с целью корректировки рабочего процесса.

Контроль и совершенствование системы взаимодействия отделов продаж и исполнения (логистика, производство). Построение сети дистрибьюторов с нуля и последующее её расширение. Подбор кадров на местах.
Разработка и внедрение мотивационной системы для сотрудников.

Работа над маркетинговой составляющей (Реклама СМИ, Интернет, проведение промо акций).
Выезд в командировки для проведения презентаций и последующего заключения договоров с крупными клиентами (Руководители, Хозяева Бизнеса, Совет Соучредителей).

Расширение ассортимента продукции и услуг.

За время работы - заключение долгосрочных контрактов с ключевыми предприятиями региона, увеличение годового объёма продаж на 25%, за счёт расширения клиентской базы с последующим выходом на федеральный уровень, расширение сети дистрибьюторов.
5 месяцев
апрель  — август 2015
Коммерческий директор
ООО ТД " КОРДМАСТЕР ", Аксай, полная занятость
Организация коммерческой деятельности компании, разработка стратегии, мониторинг рынков, планирование и контроль реализации и закупок
Запуск проектов с "0"

Выбор поставщиков и импортеров РФ
Организация оптово-розничной торговли.
Транспортный бизнес.

Контроль выполнения плана реализации товаров и услуг, а также закупочной и складской деятельности, мониторинг движения товаров и остатков.
Ведение переговоров на всех уровнях
Работа с ключевыми поставщиками и клиентами, мониторинг дебиторской и кредиторской задолженности
Подбор, обучение, мотивация сотрудников компании

Работа с Гос. структурами

За время работы увеличение клиентской базы на 60%(работающие клиенты-долгосрочные отношения).

Создание базы СRM c нуля (более 400 клиентов).

Увеличение объёма продаж на 25% за 3 месяца.
1 год и 8 месяцев
август 2013 — март 2015
Региональный менеджер
ООО " ГК Атлант", Ростов-на-Дону, полная занятость
Открытие обособленного подразделения с нуля. Региональные продажи грузовой и легковой шины, автокосметики и автохимии. Активный поиск клиентов (холодные звонки). Сопровождение клиента и консультирование. Заключение договоров. Деловая переписка. Проведение презентации продукта. Участие в выставках Федерального масштаба. Зона ответственности - ЮФО. Построение сети дистрибьюторов с нуля и последующее её расширение. Руководство, обучение, аттестация группы торговых представителей (аттестовано более 15 специалистов). Нулевая текучка кадров.

За время работы значительное расширение клиентской базы 600 клиентов из них 200 с влиянием в своём регионе: наработка с нуля, долгосрочные отношения.
Значительное увеличение дохода обособленного подразделения.

За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам месяца, квартала).
1 год и 9 месяцев
декабрь 2011 — август 2013
Менеджер по работе с корпоративными клиентами / специалист коммерческого отдела
ООО "ВЕНЕТА СИСТЕМ", Ростов-на-Дону, полная занятость
Активный поиск, подписание договоров, контроль за проведением работ, консультации клиентов. Управление командой (в подчинении 5 чел).

Значительное расширение клиентской базы, долгосрочные отношения.

За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам месяца, квартала).
8 месяцев
март  — октябрь 2011
Менеджер по продажам и работе с клиентами
ГК "М-Консалт", Ростов-на-Дону, полная занятость
Активный поиск, подписание договоров, контроль за проведением работ, консультации клиентов. Управление командой (в подчинении 10чел)-.зам.руководителя. Значительное расширение клиентской базы.
5 лет и 2 месяца
январь 2006 — февраль 2011
Менеджер по продажам и работе с клиентами
ИП, Ростов-на-Дону, полная занятость
Продажи автомобильных масел отечественного и импортного производства, запасных частей, автомобильной химии. Холодные звонки. Активный поиск, работа с клиентом напрямую, заключение договоров. Значительное расширение клиентской базы.
5 лет
январь 2002 — декабрь 2006
Продавец-консультант, менеджер
ИП Федик, Ростов-на-Дону, полная занятость
Продажи автомобильных масел отечественного и импортного производства, запасных частей, автомобильной химии.

Значительное расширение клиентской базы.

За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам сделки).
Высшее образование
2010
Донской юридический институт
Юридический
Заочная форма обучения
Юрист
Среднее специальное образование
1995
Технический лицей машиностроения 3
Дневная/Очная форма обучения
Автомеханик
Курсы
2015
Национальный Открытый Университет
Организация службы маркетинга на предприятии
Москва
2015
Национальный Открытый Университет
Мотивация персонала
Москва
2015
B2B BASIS Ия Имшинецкая, направление " Высший менеджмент ", " Управление персоналом "
Вебинар " Продвижение без денег " 2 Части: 1.) Сегментирование рынка. Принципы и методы. 2) Продвижение товаров и услуг
Ростов-на-Дону
2012
Школа Маркетинга и Бизнеса г. Санкт-Петербург, направление Менеджмент
Вебинар " От холодного звонка к тёплым отношениям "
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитика продаж, pегиональные сети, построение сети дистрибьюторов, проведение промо акций, работа с текущей базой клиентов, поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, опыт управления коллективом, организационное развитие, обучение и развитие, отличное знание техники продаж, ведение переговоров, управление продажами, активные продажи, планирование продаж, управление командой, мотивация персонала, заключение договоров, опыт работы в условиях многозадачности, контроль и аттестация специалистов по продажам, умение принимать решения и нести за них ответственность, умение предвидеть развитие ситуации, ориентация на результат, подбор персонала, организаторские навыки, тайм-менеджмент, бизнес-планирование.
Дополнительные сведения
Грамотен, инициативен, быстрообучаем, стрессоустойчив, ответственен, коммуникабелен, способен к саморазвитию, умею работать в многозадачном режиме на результат. Опытен в руководстве, подборе, обучении, аттестации, постановки планов с последующим контролем за их исполнением сотрудников отдела продаж, имею опыт в построении дистрибьюторской сети с нуля.

Опытный пользователь ПК: (Microsoft Office).

1С: Консультант+"Гарант".

1C: 8 Торговля, Склад, УПП.

CRM.

Carabi

Есть личное авто, стаж вождения 16 лет.
Портфолио
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Ростовская компания: крупный опт по всей России и дистрибуция по ЮФО— посуда, столовые приборы, товары для кухни импортного производства средней и нижней ценовой категории (около 5000 наименований). Штат компании — около 100 чел.
Руководитель / Начальник отдела / Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий сетью столовых, ООО "Гермес"
Смотреть все резюме
Резюме № 2048308 в открытом доступе Последнее обновление в 14:48

Резюме

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж 55 000
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 июля 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Ростов-на-Дону, Октябрьский район.ул. Ленина, готов к переезду
02.2017—н.в.   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО ЛИЦ ГК РСМ, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Создавал, выполнял, и контролировал недельный, месячный, годовой план продаж.
Разработал и защитил годовой бюджет продаж.
Развивал направления услуг, и расширял представленность в регионе. Разработал систему мотивации персонала направленную на рост объёма продаж.
Проводил обучение сотрудников отдела продаж путём проведения тренингов по продажам, и проведением совместных продаж с целью анализа и составления индивидуального плана обучения сотрудника.
Провёл переговоры и заключил договора с крупными предприятиями Области и Региона.
Провёл мероприятия с целью увеличения объёма продаж среди которых: Бэнчмаркинг, мониторинг конкурентов.
Составлял прогнозы продаж.
Участвовал во внедрении и согласовании сайта компании, самостоятельно корректировал сайт путём внесения изменений через 1С Битрикс (иллюстрации, текст).
Согласовал, внедрил, провёл рекламную компанию совместно с агенством МИБОК.
Участвовал в разработке и выполнении новых бизнес проектов компании.
Участвовал и выигрывал в тендерных торгах и электронных аукционах.
Отвечал за общее выполнение планов по продажам и развитию.
Проводил рекрутинг сотрудников путём проведения собеседований.
Разработал и внедрил систему премирования сотрудников.
Составлял следующие отчёты: с целью анализа, контроля, и внесения корректирующих мероприятий:
Годовой план продаж, месячный план продаж, недельный план продаж.
Объём продаж Постоянные и Новые клиенты.
Средний чек.
Дебиторская задолженность.
Объём продаж ТОП клиенты.
Воронка продаж и тд.
Проводил ежедневные планёрки с сотрудниками, и еженедельные совещания.
На данный момент достигнуты следующие показатели:
Выполнен годовой план продаж 2017 год.
Средний чек увеличен на 25%.
Увеличен объём продаж:
Краснодарский край с 15% до 45%.
Ставропольский край с 10% до 30%.
Ростовская Область с 50% до 80%.
Крым с 10% до 30%.
Адыгея с 5% до 25%.
Среди клиентов предприятия РЖД, ГАЗПРОМ, РОСАТОМ, РЕЧНОГО РЕГИСТРА, МАШИНОСТРОЕНИЯ, СТРОИТЕЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРОИЗВОДСТВА, ПРОЕКТНЫЕ И ЭКСПЕРТНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.
На данный момент полностью выполнен годовой план продаж по направлению СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ.
Прошёл успешно обучение международному стандарту 5 S.
08.2015—н.в.   2 года 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО " Новое Время ", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Построение отдела продаж с нуля. Обучение и аттестация сотрудников. Разработка годового плана продаж, бюджета. Последующий контроль за их исполнением. Постановка индивидуальных задач и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Наставничество - помощь на месте, " в полях " сотрудникам отдела продаж (дожим клиента).
Разработка и внедрение инструментов стимулирующих рост продаж (скрипт, разработка и внедрение стандарта продаж, проведение тренингов по продажам).

Проведение ежедневных планёрок.
Проведение ежедневных пятиминуток с целью корректировки рабочего процесса.

Контроль и совершенствование системы взаимодействия отделов продаж и исполнения (логистика, производство). Построение сети дистрибьюторов с нуля и последующее её расширение. Подбор кадров на местах.
Разработка и внедрение мотивационной системы для сотрудников.

Работа над маркетинговой составляющей (Реклама СМИ, Интернет, проведение промо акций).
Выезд в командировки для проведения презентаций и последующего заключения договоров с крупными клиентами (Руководители, Хозяева Бизнеса, Совет Соучредителей).

Расширение ассортимента продукции и услуг.

За время работы - заключение долгосрочных контрактов с ключевыми предприятиями региона, увеличение годового объёма продаж на 25%, за счёт расширения клиентской базы с последующим выходом на федеральный уровень, расширение сети дистрибьюторов.
04.2015—08.2015   5 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД " КОРДМАСТЕР ", г. Аксай, полная занятость.
Организация коммерческой деятельности компании, разработка стратегии, мониторинг рынков, планирование и контроль реализации и закупок
Запуск проектов с "0"

Выбор поставщиков и импортеров РФ
Организация оптово-розничной торговли.
Транспортный бизнес.

Контроль выполнения плана реализации товаров и услуг, а также закупочной и складской деятельности, мониторинг движения товаров и остатков.
Ведение переговоров на всех уровнях
Работа с ключевыми поставщиками и клиентами, мониторинг дебиторской и кредиторской задолженности
Подбор, обучение, мотивация сотрудников компании

Работа с Гос. структурами

За время работы увеличение клиентской базы на 60%(работающие клиенты-долгосрочные отношения).

Создание базы СRM c нуля (более 400 клиентов).

Увеличение объёма продаж на 25% за 3 месяца.
08.2013—03.2015   1 год 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО " ГК Атлант", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Открытие обособленного подразделения с нуля. Региональные продажи грузовой и легковой шины, автокосметики и автохимии. Активный поиск клиентов (холодные звонки). Сопровождение клиента и консультирование. Заключение договоров. Деловая переписка. Проведение презентации продукта. Участие в выставках Федерального масштаба. Зона ответственности - ЮФО. Построение сети дистрибьюторов с нуля и последующее её расширение. Руководство, обучение, аттестация группы торговых представителей (аттестовано более 15 специалистов). Нулевая текучка кадров.

За время работы значительное расширение клиентской базы 600 клиентов из них 200 с влиянием в своём регионе: наработка с нуля, долгосрочные отношения.
Значительное увеличение дохода обособленного подразделения.

За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам месяца, квартала).
12.2011—08.2013   1 год 9 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами / специалист коммерческого отдела
ООО "ВЕНЕТА СИСТЕМ", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Активный поиск, подписание договоров, контроль за проведением работ, консультации клиентов. Управление командой (в подчинении 5 чел).

Значительное расширение клиентской базы, долгосрочные отношения.

За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам месяца, квартала).
03.2011—10.2011   8 месяцев
Менеджер по продажам и работе с клиентами
ГК "М-Консалт", г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Активный поиск, подписание договоров, контроль за проведением работ, консультации клиентов. Управление командой (в подчинении 10чел)-.зам.руководителя. Значительное расширение клиентской базы.
01.2006—02.2011   5 лет 2 месяца
Менеджер по продажам и работе с клиентами
ИП, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Продажи автомобильных масел отечественного и импортного производства, запасных частей, автомобильной химии. Холодные звонки. Активный поиск, работа с клиентом напрямую, заключение договоров. Значительное расширение клиентской базы.
01.2002—12.2006   5 лет
Продавец-консультант, менеджер
ИП Федик, г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Продажи автомобильных масел отечественного и импортного производства, запасных частей, автомобильной химии.

Значительное расширение клиентской базы.

За время работы неоднократные поощрения руководством (премии по итогам сделки).
Высшее
2010
Донской юридический институт
Факультет: Юридический
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Среднее специальное
1995
Технический лицей машиностроения 3
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Автомеханик
Курсы и тренинги
2015
Национальный Открытый Университет
Организация службы маркетинга на предприятии
Москва
2015
Национальный Открытый Университет
Мотивация персонала
Москва
2015
B2B BASIS Ия Имшинецкая, направление " Высший менеджмент ", " Управление персоналом "
Вебинар " Продвижение без денег " 2 Части: 1.) Сегментирование рынка. Принципы и методы. 2) Продвижение товаров и услуг
Ростов-на-Дону
2012
Школа Маркетинга и Бизнеса г. Санкт-Петербург, направление Менеджмент
Вебинар " От холодного звонка к тёплым отношениям "
Ростов-на-Дону
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Аналитика продаж, pегиональные сети, построение сети дистрибьюторов, проведение промо акций, работа с текущей базой клиентов, поиск и привлечение клиентов, холодные продажи, опыт управления коллективом, организационное развитие, обучение и развитие, отличное знание техники продаж, ведение переговоров, управление продажами, активные продажи, планирование продаж, управление командой, мотивация персонала, заключение договоров, опыт работы в условиях многозадачности, контроль и аттестация специалистов по продажам, умение принимать решения и нести за них ответственность, умение предвидеть развитие ситуации, ориентация на результат, подбор персонала, организаторские навыки, тайм-менеджмент, бизнес-планирование.
Дополнительные сведения
Грамотен, инициативен, быстрообучаем, стрессоустойчив, ответственен, коммуникабелен, способен к саморазвитию, умею работать в многозадачном режиме на результат. Опытен в руководстве, подборе, обучении, аттестации, постановки планов с последующим контролем за их исполнением сотрудников отдела продаж, имею опыт в построении дистрибьюторской сети с нуля.

Опытный пользователь ПК: (Microsoft Office).

1С: Консультант+"Гарант".

1C: 8 Торговля, Склад, УПП.

CRM.

Carabi

Есть личное авто, стаж вождения 16 лет.