Ростов-на-Дону
Ваш город Ростов-на-Дону?
Резюме № 24462483
Обновлено 6 сентября 2021
Превью фото соискателя
Директор по продажам / Коммерческий директорБыла больше месяца назад
По договорённости
51 год (родилась 13 апреля 1972)
Москваготова к переездуготова к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

    • Февраль 2018 – декабрь 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по продажам

    Снабженец.Пищевое, технологическое, торговое оборудование, Москва
    Промышленное оборудование, техника.Пищевое технологическое оборудование.

    Обязанности:

    Организация мероприятий для увеличения объема продаж на рынке b2b. Разработка стратегии продаж организации. Разработка KPI (ключевых показателей эффективности). Разработка регламентов. Разработка скриптов продаж: под конкретную задачу: продажу, выход на ЛПР, назначение встречи, продажа на встрече, возврат дебиторки, возвращение "спящих" клиентов и т. д. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Разработка и корректировка плана продаж компании. Разработка регламентов. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Проведение переговоров с целевыми клиентами. Разработка ценовой политики организации, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Разработка рекламных акции, включая различные выставки, и другие мероприятия. Активная работа с заказчиками на рынке b2b, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов и развитие продаж. Контроль отгрузок и платежей. Контроль эффективности подразделения и сотрудников. Контроль выполнения финансово-экономических показателей, рентабельности. Мониторинг и анализ профильного рынка, оценка конкурентов, формирование предложений по развитию и продвижению компании на рынке. Осуществление организации взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. Осуществление координации работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития предприятия. Поддержка функциональных подразделений по вопросам выстраивания эффективного взаимодействия с текущими и потенциальными заказчиками. Руководство процессом продаж в рамках ведения потенциальной сделки, обеспечение соответствия процесса утвержденным этапам и требованиям, включая сбор и обработку комментариев внутри корпоративных служб, вовлеченных в процесс. Оценка разработанных решений с точки зрения стратегии продаж. Ведение информации о проектах и потенциальных сделках в CRM. Управление процессом закрытия сделки, включая вовлечение необходимых функциональных служб. Участие в формировании бюджета, плана продаж и развития.
    • Октябрь 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Директор представительства

    Пластиковая тара, листовые пластики (поликарбонат СПК, МПК, АКРИЛ, СПП), Ростов-на-Дону
    Пластиковая тара, листовые пластики (поликарбонат СПК, МПК, АКРИЛ, СПП)

    Обязанности:

    Открытие представительства и склада с 0. Набор и обучение персонала. Анализ ключевых показателей развития бизнеса. Формирование стратегии управления продажами. Планирование, бюджетирование, управление и контроль доходов и расходов. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий. Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами. Управление персоналом. Работа с ТОР заказчиками. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Ведение информации о проектах и потенциальных сделках в CRM.
    • Сентябрь 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по продажам и развитию

    Электронные компоненты, электротехническая продукция, комплексные поставки импортных запасных частей(подшипники, системы линейного перемещения, цепи роликовые, звездочки, мотор-редукторы, муфты, Москва

    Обязанности:

    Активная работа с заказчиками сегмент рынка b2b, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов и развитие продаж. Контроль отгрузок и платежей. Контроль эффективности подразделения и сотрудников. Контроль выполнения финансово-экономических показателей, рентабельности. Мониторинг и анализ профильного рынка, оценка конкурентов, формирование предложений по развитию и продвижению компании на рынке. Осуществление организации взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям. Осуществление координации работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития предприятия. Поддержка функциональных подразделений по вопросам выстраивания эффективного взаимодействия с текущими и потенциальными заказчиками. Руководство процессом продаж в рамках ведения потенциальной сделки, обеспечение соответствия процесса утвержденным этапам и требованиям, включая сбор и обработку комментариев внутри корпоративных служб, вовлеченных в процесс. Оценка разработанных решений с точки зрения стратегии продаж. Ведение информации о проектах и потенциальных сделках в CRM. Управление процессом закрытия сделки, включая вовлечение необходимых функциональных служб. Участие в формировании бюджета, плана продаж и развития. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж сегмент рынка b2b. Разработка стратегии продаж организации. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Разработка и корректировка плана продаж компании. Разработка регламентов. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Проведение переговоров с целевыми клиентами. Разработка ценовой политики организации, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Разработка рекламных акции, включая различные выставки, и другие мероприятия.
    • Ноябрь 2013 – июнь 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель Московского офиса Дивизиона центр

    PEC( электронные компоненты), Москва

    Обязанности:

    Руководитель Московского офиса (Дивизион Центр) 1. Управление проектными продажами сегмент рынка b2b по региону (по менеджерам, регионам, заказчикам, проектам, отраслям), рыночной активностью МПП, бизнес-планирование, оценка экономической эффективности, прогнозирование, анализ издержек, план-факт анализ, участие в разработке КД. 2. Организация работы МпП (установить правила взаимодействия с коллегами внутри МО, РФ. Департамента продаж в СПб, КД, коллегами из других отделов/служб). Обеспечение регулярного анализа продаж по проектам по региону, отчетность, работа с дебиторской задолженностью, действия по улучшению работы. 3. Обеспечение постановки задач подчиненным и контроль выполнения на регулярной, системной основе. Еженедельный (ежемесячный, ежеквартальный) контроль, подготовка отчетности о ходе реализации контроль заполнения календарных планов-графиков проектов, сбор текущей ситуации в проектах, решение текущих проблем, контроль нарушений Регламента управления проектами, завершение реализованных проектов; 4. Участие в управляющих комитетах проектов оценка хода реализации и отклонений показателей, анализ причин отклонений. 5. Взятие в личное управление работы с ключевыми Заказчиками (Москва и ЦФО). Личная ответственность за выполнение планов и установленных показателей региона. Опыт работы с бюджетом и финансовыми показателями. 6. Управление рыночной активность МПП, отвечающих за продажи по Московскому региону (звонки, встречи, семинары, коммерческие предложения, счета, договорная работа). Организация работы МпП (установить правила взаимодействия с коллегами внутри МО, Департамента продаж в СПб, КД, коллегами из других отделов/служб). 7. Знание порядка оперативного планирования основных показателей, составление отчетности о финансово-хозяйственной деятельности. Высокие коммуникативные и управленческие навыки, опыт в проведении переговоров разного уровня.
    • Сентябрь 2011 – октябрь 2013
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель проектов электронные компоненты, светодиодное оборудование и электротехническая коммута

    ГК "Промэлектроника", Екатеринбург

    Обязанности:

    1. Открытие представительства"0", непосредственное обеспечение выполнения всего цикла работ сегмент рынка b2b по крупным перспективным договорам на этапах от предварительной проработки клиента до заключения договора. По договорам заключённым на длительный период –курирование всего комплекса работ в течении всего срока действия договора. 2. В закреплённом сегменте (территория, отрасль) осуществление агрессивной сбытовой политики, достижение расширения присутствия компании. 3. Обеспечение поступательного роста объёмов продаж компании. 4. Путем осуществления взаимодействия со службами компании поддержание и развитие имеющейся клиентской базы. 5. В соответствии с графиком (а в случае необходимости-вне графика) регулярная связь и посещение существующих и потенциальных клиентов, проведение всех необходимых согласований и переговоров об условиях заключения и выполнения договоров. 6. Организация подготовки заключения договоров с новыми клиентами. 7. В порядке, установленном на предприятии, осуществление комплекса мер по проверке надёжности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия. 8. Личное координирование взаимодействия всех подразделений компании на этапе заключения договора с клиентом. 9. Консультирование клиента по «заменам и согласованиям» исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности предприятия на долгосрочное сотрудничество с клиентом. 10. В рамках условий установленном на предприятии, осуществление комплекса мер по проверке надёжности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов предприятия, а так же с учетом кредитной истории клиента, стремиться к обеспечению максимального размера заказа по объёму и номенклатуре. 11. На основе имеющейся информации обеспечение получения предприятием конкурентных цен по проектам находящимся в работе. 12. Анализ случаев отказов по проектам. Принятие мер к недопущению подобных случаев. Принятие корректирующих действий, направленных на предотвращение или разрешение конфликтных ситуаций. 13. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов. Принятие всех возможных мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности, если таковая имеется. 14. Сбор и систематизирование всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своём сегменте рынка, их потребностях, перспективах развития отношений с ними. 15. Сбор и систематизирование всей доступной информации о конкурентах, быть в курсе изменений на рынке. 16. Давать оценку перспективам находящихся в работе проектов. 17. Совместное с руководством компании проведение первичной оценки клиента, его перспективности, определение сроков выхода на объём. 18. Обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и рабочей документации, определение промежуточных «контрольных точек» по «Проекту» 19. Обеспечение режима коммерческой тайны 20. Поддержание устойчивого интереса к торговым маркам компании; 21. Организация технического обучения по продукции; 22. Работа с ключевыми сотрудниками предприятий; 23. Подготовка документации по планированию и выполнению работы; 24. Участие в выставках; 25. Увеличение оборота предприятия в регионе.
    • Июнь 2009 – март 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный представитель по продажам в ЮФО (холодильное оборудование, холодильная автоматика)

    ООО "Морена", Москва

    Обязанности:

    - обеспечение достижения показателей по доле рынка, по объемам продаж; - создание клиентской базы «с нуля», затем – ее поддержание и развитие постоянный поиск и привлечение новых клиентов; - заключение договоров; - расчет, подбор, заказ оборудования; - работа с сервисным центром; - выезды на объект Заказчика для принятия оптимального решения по подбору и монтажу оборудования; - самостоятельное «ведение» стратегических клиентов; Создана клиентская база - увеличен объём продаж компании на рынке Южного Федерального Округа.
    • Февраль 2007 – июнь 2009
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональный представитель по продажам ЮФО (холодильное оборудование, холодильная автоматика)

    ООО "Эмерсон" EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES, Москва

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: - Формирование сети непрямых коммерческих партнеров сегменты рынка b2b и b2c среди контракторов, дистрибьюторов, производителей промышленного и торгового холодильного оборудования и серийных конечных потребителей в области пищепереработки и магазиностроения; - Продвижение продукции марок Copeland и Alco Controls и системных решений на их базе; - Маркетинговые исследования в ЮФО; - Идентификация потенциальных прямых партнеров по продукции Copeland и Alco Controls; - Поддержание устойчивого интереса к торговым маркам Copeland и Alco Controls; - Организация технического обучения по продукции; - Увеличение объема непрямых/прямых продаж и доли продукции Copeland и Alco Controls на рынке ЮФО ДОСТИЖЕНИЯ: - Создана база по контракторам и сетевым конечным потребителям в ЮФО - Открытие офиса с «0» - Начало работы с новым прямым партнером-контрактором (импортером) - Завершение подготовки к началу работы с прямым партнером-дистрибьютором (импортером) - организация и участие в выставках («ЮгАгро – 2007» в г. Краснодар, «Агропродмаш» г. Москва и др.) - Увеличение объем непрямых продаж в ЮФО
    • Май 2005 – январь 2007
    • 1 год и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО ТТК "Крионика" (холодильное оборудование, холодильная автоматика), Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: - организация и руководство сбытовой политикой; - расширение ассортимента компании на рынках сбыта; - обеспечение достижения показателей по доле рынка, по объемам продаж; - создание клиентской базы «с нуля», затем – ее поддержание и развитие + постоянный поиск и привлечение новых клиентов; - контроль сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности; - заключение договоров; - расчет, подбор, заказ оборудования; - решение вопросов гарантийного обслуживания; - работа с сервисным центром; - выезды на объект Заказчика для принятия оптимального решения по подбору и монтажу оборудования; - самостоятельное «ведение» стратегических клиентов – от первых переговоров до введения оборудования в эксплуатацию + решение вопросов гарантийного и постгарантийного обслуживания; - переговоры с поставщиками: заказ оборудования, контроль выполнения сроков поставки; - организация и участие в выставках («Агропродмаш – 2005» в г. Краснодар и др.). ДОСТИЖЕНИЯ: - Создана клиентская база, насчитывавшая около 200 клиентов, «с нуля» - Существенно увеличен объем продаж компании
    • Март 2004 – май 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель направления продаж по ЮФО

    ООО "Арктур-Юг" (отопительное оборудование), Сочи

    Обязанности:

    - увеличение клиентской базы; - работа по комплектации оборудования; - ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, поставщиками; - ведение документооборота коммерческой организации; - работа с проектными организациями; - работа с транспортными компаниями.
    • Январь 1998 – апрель 2001
    • 3 года и 4 месяца

    Заместитель директора по маркетингу

    ЗАО "РОСКО", Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    - разработка маркетинговой политики; - определение новых рынков сбыта и новых потребителей и поставщиков; - координация деятельности подразделения по сбору и анализу коммерческой информации; - разработка стратегии и проведение рекламных мероприятий; - проведение аттестации подразделения; - мониторинг рынка по товарным позициям; - работа с клиентами.
    • Август 1994 – январь 1998
    • 3 года и 6 месяцев

    Бухгалтер

    ООО «ЮГТЕХМОНТАЖ», Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Ведение бухгалтерского учета и сдача отчетности

Обо мне

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Word, Exel, Microsoft office outlook,1С, Магазин 2005, Склад2005, Axapta и. т. д.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3751 похожее резюме
Обновлено 7 февраляПоследнее место работы (9 лет и 5 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 7 мес.)Руководитель отдела региональных продажАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Учредитель, генеральный директорСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Директор по развитию бизнесаОктябрь 2022 – март 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (13 лет и 3 мес.)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 мес.)Коммерческий директор (B2B)Октябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Заместитель Генерального директора по производствуИюнь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Управляющий проектомЯнварь 2015 – июль 2021
Обновлено 17 мартаПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию и корпоративным продажамАпрель 2019 – работает сейчас
Работа в Ростове-на-Дону / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Коммерческий директор

Смотрите также резюме