Поиск резюмеДиректор / Руководитель
376490Обновлено 15 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
40 лет (родился 19 января 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор / Руководитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

    • октябрь 2015 – июнь 2016
    • 9 месяцев

    Заместитель генерального директора

    НЕЙС-ЮГ ООО, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    ГК "Нейс-ЮГ" официальный дилер грузового автотранспорта и прицепной техники MAN DAF IVECO HYUNDAI WIELTON HINO Анализ бизнес процессов, выявление сильных и слабых сторон подразделений; Реструктуризация деятельности и реорганизация работы СТО; Внедрение системы контроля качества при выполнение ремонтных работ на СТО, соблюдение стандартов и технологий проведения работ (40 слесарных постов, МКУ, агрегатные участки ДВС, КПП, ТНВД); Управление персоналом: подбор и обучение персонала, постановка целей и контроль их исполнения, оценка эффективности деятельности сотрудников; Разработка и корректировка мотивации сотрудников; Разработка и внедрение локальных нормативных актов, регламентирующих бизнес процессы сервиса; Создание с "0" и прямое руководство клиентским отделом, выстраивание системы привлечения клиентов на сервис с продажами запасных частей, обеспечение бесперебойной загрузки СТО; Руководство операционной деятельностью предприятия; Внедрение практики выездного сервиса; Обеспечение выполнения "Дилерских Стандартов"; Работа с дебиторской задолженностью; Организация участия в тендерах; Организация получения статуса Дилер
    • октябрь 2012 – август 2015
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор группы филиалов ЮФО

    Универсал-Спецтехника, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Универсал-Спецтехника федеральная компания (45 филиалов в России) официальный дистрибьютор и дилер ведущих мировых производителей: YALE (NACCO), MANITOU, John Deer, Grove (Manitovoc), SDMO, Ammann, Combilift, SCREEN MACHINE INDUSTRIES (SMI США), TESAB (США), ABI (Германия), Soosan (Южная Корея) Открытие первого филиала компании в ЮФО г. Ростове-на-Дону, в последствии Волгоград, Ставрополь, Краснодар, с «О», создание и формирование: Сервисной службы – мобильный (выездной) и стационарный сервис по обслуживанию мультибрендовой спецтехники; Выстраивание эффективной системы продаж запасных частей, навесного оборудования, строительной и складской техники, арендного парка техники, через прямые продажи, дилерские и агентские отношения; Управление продажами и закупками (заказами) в разрезе товарных групп; Формирование месячных, годовых и квартальных бюджетов поступления и расходования денежных средств по филиалам; Ведение крупный проектов по продаже спецтехники: Ценообразование в соответствии с стратегией продаж компании, обеспечение маржинальности сделок; Организация закупок и контроль оплат, ТМЦ для последующей перепродажи, на внутреннем рынке; Управление дебиторской задолженностью: Решение различных конфликтных ситуаций; Разработка и установление дилерских планов, по регионам ЮФО; Организация клиентского финансирования: лизинг, кредит, рассрочка и т.п; Оценка и минимизация рисков. при заключении контрактов с отсрочкой платежа, рассрочкой, аренды и т.п.; Подбор, мотивация, организация обучения и адаптация персонала; Оценка эффективности работы сотрудников; Выработка стратегии развития филиалов находящихся в зоне ответственности. Организация участия в государственных тендерах; Обеспечение выполнения плана по выручке и операционной прибыли, достижение положительного финансового результата; Построение отчетов, анализ и работа в ERP - системе: Оперативное управление транспортной логистикой; Контроль работы склада и бухгалтерии, в плане соблюдения корпоративных бизнес процессов и законодательства РФ, проведение инвентаризаций. Поставка (сервисное обслуживание) техники, на крупнейшие инфраструктурные проекты РФ (Олимпиада в Сочи, строительство аэропортов, морских терминалов, оборудование логистических комплексов и заводов и пр.) Филиал неоднократно признавался лучшим во всей филиальной сети.
    • февраль 2009 – ноябрь 2012
    • 3 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    АВТОДОР ООО (холдинг НСМ-ЮГ) Карьер по добычи и производству инертных материалов, Ростов-на-Дону

    Обязанности:

    Маркетинговые исследования и мониторинг рынка нерудных материалов ЮФО; Управление продажами: создание дилерской сети с "О", разработка и внедрение стандартов деятельности и поведения дилера на рынке, координация деятельности работы дилеров; Личные прямые продажи по крупным инвестиционным проектам. Управление товаро-транспортными потоками; Построение концепции и внедрение управленческого учета в режиме On-line; Управление дебиторской задолженностью, обеспечение мероприятий по ее своевременному и досудебному погашению; Рекомендации учредителям компании по вопросам ценообразования; Разработка и внедрение бизнес – процессов, подготовка должностных инструкций, положений и кодексов предприятия; Контроль над фактическим исполнением планов расходования бюджетов денежных средств на покрытие общехозяйственных и общепроизводственных расходов, проведение мероприятий по сокращению расходов на предприятии; Ведение договорной работы
    • февраль 2008 – ноябрь 2008
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО "НАК-ЮГ", Москва

    Обязанности:

    Строительство торгово-выставочной площадки по продажи спецтехники; Проведение презентаций и переговоров с первыми лицами предприятий; Подготовка и заключение договоров поставки; Организация и проведение демонстрационных мероприятий; Участие в специализированных выставках; Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий; Организация продаж по лизинговым и кредитным схемам; Создание клиентской базы; Мониторинг рынка специальной техники, рекомендации по ценообразованию; Подготовка и защита бюджетов.
    • май 2004 – июнь 2006
    • 2 года и 2 месяца

    Исполнительный директор / Директор по производству

    ООО «Сахара», Москва

    Обязанности:

    Открытие производственно – складских комплексов с «нуля» (Ростов, Каменск, Москва); Проектирование и модернизация производства, увеличение выпуска готовой продукции путем внедрения новых технологий и использования новых технологических линий; Получение разрешительных документов (СЭС, МЧС, РСТ, МЖД и т.п.) на складирование, производство и реализацию пищевых продуктов; Поиск и подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; Разработка и внедрение бизнес – процессов, подготовка должностных инструкций, положений и кодексов предприятия; Внедрение системы бюджетирования и регламентов бюджетного процесса; Контроль над фактическим исполнением планов расходования бюджетов денежных средств на покрытие общехозяйственных и общепроизводственных расходов, проведение мероприятий по сокращению расходов на предприятии; Организация поставок готовой продукции в сети гипермаркетов (АШАН, METRO, ПЯТЕРОЧКА, ДИКСИ); Контроль за фактическим и своевременным поступлением денежных средств от покупателей; Управление процессом снабжения сырьем и материалами, мониторинг рынка поставщиков: ценовые и финансовые условия заключения сделок, товарная номенклатура, сроки отгрузки и базис поставки (в соответствии с производственными программами); Управление товаротранспортными потоками; Разработка производственных планов и программ; Организация и внедрение системы контроля качества входящего сырья и материалов и выходящей готовой продукции; Проведение внутреннего производственного аудита, выявление слабых и сильных сторон, контроль над устранением недостатков; Внедрение стандартов предприятия ISO 9001
    • май 2001 – январь 2004
    • 2 года и 9 месяцев

    Специалист по экономическому развитию

    ОАО "Донагрохимсервис", Москва

    Обязанности:

    Основным рынком сбыта для холдинга «Донагрохимсервис» являлась Ростовская область. Охвачено поставками свыше 1000 сельхозпредприятий. Основными задачами являлись: Создание и развитие филиальной сети на территории РО (9 филиалов); Подготовка и внедрение программы развития, бюджета реконструкции, контроль за производственно-коммерческой деятельностью филиалов; Подготовка регламентов бизнес-процессов: процедура принятия решения, механизм и сроки ее исполнения, ответственные сотрудники, порядок документооборота и т.п.; Разработка годовых производственных и коммерческих планов работы предприятия; Организация продажи сельскохозяйственной техники по лизинговым программам совместно с Росагролизинг; Организация сервисного обслуживания техники; Контроль над фактическим исполнением планов расходования бюджетов денежных средств на покрытие общехозяйственных и общепроизводственных расходов, проведение мероприятий по сокращению расходов в филиалах; Анализ финансовых и производственных результатов работы филиальной сети; Анализ ассортиментной, ценовой и кредитной политики заводов изготовителей и операторов рынка; Впоследствии создание департамента продаж и снабжения сельскохозяйственной техникой и запасными частями к ней; Поиск и подбор персонала, подготовка мотивационных программ, планирование работы региональных представителей; Составление плана продаж, закупок, финансового плана, бюджета; Прямые продажи сельскохозяйственной техники и запасных частей к ней; Организация встречных поставок агротехнологических материалов в обмен на сельхозпродукцию.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"

    Факультет: Учетно - экономический
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Разработка, внедрение и управление бизнес-процессами; Разработка и внедрение системы бюджетирования и регламентов бюджетного процесса; Управление кредиторской и дебиторской задолженностями; Организация финансирования, финансовое планирование; Организация материально – технического снабжения; Планирование производственной и коммерческой деятельности; Проведение внутреннего производственного аудита; Разработка мотивационных программ для персонала; Разработка и проведение рекламных компаний; Выстраивание товаропроводящей сети; Опыт открытие бизнеса с нуля «0». Компьютерные навыки: Владение ПК на уровне опытного пользователя пакета программ Microsoft Office, 1: С (торговля + склад), сети Интернет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме